隐藏多年的新风口 数千亿存量市场静待开启

与常规意义的存量市场定义不同，此次讨论的存量市场是指在过去几年乃至一二十年已经销售出去，在现阶段需要进行产品替换、系统优化以及售后服务等而存在的市场。同时，为了便于对产品和市场进行聚焦，本文只讨论多联机存量市场。

最早从2006年开始，艾肯网就对国内中央空调市场进行统计分析，当年，国内多联机市场容量仅为52亿元，至2021年，国内多联机市场容量已经接近700亿元。仅仅十余年时间，多联机市场容量增长就超过了10倍。

考虑到商用多联机一般三年左右的保修时间和家用多联机一般六年左右的保修时间，根据艾肯网统计数据显示，截止到2016年，国内多联机市场累计的存量市场就超过了2000亿元。而2017年至2021年，由于这五六年时间里多联机市场的迅猛发展，其可能在日后产生的存量市场份额更是超过了2500亿元。

一个可预见的多联机存量市场已经呈现在中央空调行业所有多联机品牌面前。存量市场的优势在于市场会有很大的替换需求，随着时间的推进，替换的需求会更加强大。这对于位居多联机市场前列的品牌其实是更为有利的，因为无论是项目甲方还是家庭用户，他们在考虑产品替代时会优先考虑原有品牌，如果在前期整个使用过程中顺利的话。

考虑原有品牌的另一个原因是其兼容性更强，毕竟，不同品牌之间的更新替换会存在一些兼容性的问题。但是，也有部分品牌表示其推出的更新替代用多联机产品可以兼容其它品牌。这种更新替代将在未来的存量市场产生更为激烈的竞争。

2022年1-5月，国内中央空调市场受到疫情、物流、停工等多方面影响，其市场增长正在遭受挑战，如无意外，2022年全年国内中央空调市场很难再有持续性的增长。而在增量市场受到挑战的情况下，存量市场对于所有品牌来说就更加弥足珍贵，同时也意味着存量市场竞争的白热化。

在多联机的存量市场中，可以大致分为工程项目存量市场和家装零售存量市场。其中，多联机工程项目存量市场的容量更大，它包括了最早的精装修楼盘，一些细分行业如医院、酒店、商铺、写字楼等。这些项目经过十几二十年的发展，很多机组都已经到了更新换代的时候。即便有些项目即使机组仍然能够正常使用，但能耗问题肯定非常突出，更换新的能效更高的多联机产品有助于甲方运行费用的节省。

以深圳财富大厦为例，2006年建成使用的深圳财富大厦使用了日立中央空调的多联机，总规模超过4000HP。如今经过十五年的服役，原来配备的日立中央空调产品已超过使用年限，尽管仍能正常使用，但性能不可避免的出现了衰减。因此，项目方对原来的中央空调进行了更换，最后选择了日立更新机解决方案。这一改造过程保留了室内机不变仅对室外机进行了更换。同样的案例每个品牌都有，而且越往后这种案例将会越来越多。而且不光是自己品牌的多联机项目，包括对竞争对手品牌的多联机项目同样能够进行替换。

国内的家装零售市场大致从2012年开始进入快速增长的轨道，短短十年的时间，便积累了2000多亿的存量市场空间。即便以家用多联机6年保修为例，2016年之前的存量市场也有1000多亿。它们会在二手房改造过程中得以释放。

更为重要的是，家用多联机替代的不仅仅是它原有的多联机产品，它还具有更为庞大的存量市场空间即家用空调市场。在二手房改造中，原本使用家用空调的业主会有一定的比例选择安装家用多联机产品。根据艾肯家电网统计报告显示，从2012年至2021年，国内家用空调市场容量维持在2370亿至2880亿的区间，即便只是很小的比例选择更换家用多联机，这也将是未来所有多联机品牌的一个极其重要的存量市场。

政策上，国家层面同样对存量市场的发展有政策推动。在双碳目标实施过程中，碳排放标准将会逐渐实施。在这个过程中，即便项目方所使用的多联机产品虽然年久仍然能够正常使用，但早期多联机产品更不太高的能效势必会增加项目方的碳排放指标，这将迫使项目方不得不对原有多联机产品进行更新换代。而在家庭用户群体中，以前安装的家用多联机或者老化失修，或者消费者想要实现诸如恒温、恒湿、恒氧、净化等功能，都会对家用多联机产品有更新换代需求。

因此，多联机组的更新、改造、重装，包括售后服务等都迫在眉睫，多联机存量市场前景也就可想而知。对于所有多联机品牌来说，大家面对的市场都是公平的，可能目前市场份额占比更大的多联机品牌所拥有的机会会更多一些。

数千亿多联机存量市场静待开启，这可能成为所有多联机品牌在2022年市场环境不景气情况下的新的增长点。这要看多联机品牌是否愿意或者有能力配置相应的销售团队去经营。同时，在产品方面，多联机品牌还需要对技术进行创新，以满足不论是工程项目还是家装零售的更新换代需求。

因此，无论是对于多联机品牌还是经营多联机产品的经销商，激活庞大的存量市场，必将带来更多的商业空间和发展机遇。激活存量市场，寻找增量市场，也将是多联机品牌立足2022年中央空调市场的关键所在。（杨帆）

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●2021年的新风口