本文有毒，搞压缩机维修的慎读！ ,压缩机的维修方案

今天的这篇文章很现实，很现实，而且有毒，“大郎，起来把药喝了！”的那种。其实在公众号里面经常看到替空压机维修师傅吐槽的文章，说出了很多空压机维修师傅的心声，给维修工以很大的精神慰藉，但也仅此而已。在现实中，你能不修吗？阿Q了一下过后呢，还是忍气吞声的去修了，工时费啥的？想啥好事呢，哪那么牛X！你不修，想来修的排队能到月球，你能咋办？呼吁行业团结？痴人说梦吧！太高深的理论什么的我也不会讲，最朴素的道理还是那句“物以稀为贵”。“修空压机收工时费”可不是现在才有的提法，去问一下行业前辈，也就二三十年前，同样是修螺杆机，何止是工时费啊，从出门就开始算时间了，回程的时间同样也要算进去。遇上个山高水长的，维修现场1小时，路程三五天，能怎么样？开进口车的应该能体会，维修换个什么零件，从哪国发过来十天半个月是常事，维修清单看着都肉跳，你也就只能吐槽一下而已，该修还得修。所以呢，这是供需双方的事，无论哪一方一多，这一方可就要受点委屈了，这是在所难免的。别像个怨妇一样，喋喋不休，靠博同情来做生意吗？你的维修有多大价值，一是你所处的行业，二是你所处的位置决定的。修自行车的就没有修摩托车的值钱；4S店做保养的技工就没有改装车的师傅值钱，刷发动机ECU，4S店维修工会吗？沉下心来，提升自己。都玩过游戏吧，老在新手村晃荡，能打到什么宝贝？很多时候不是行业不行，而是你自己不行。会做个保养，换个三滤一油，再多知道一点坏了哪里换哪里，能称得上空压机维修“师傅”吗？给你一台空压机你敢改部件配置吗？你能优化配置更适应现场工况吗？如果达不到，有卖惨的时间不如多学习一些提升自己。就空压机行业来说，像那个广为流传的“粉笔在电机上画了一个圈就收1万美元”的“斯坦门茨”高人们有的是，技术指导一下也是上万起步。看到这里，各位做空压机维修的可能早就心塞不已了。别急，还有更让你心塞的！都说了，本文太现实...是啊，维修不是卖配件，哥卖的是技术。但为什么“技术”不值钱呢？为什么“技术”不值钱？问谁呢？这个得问你自己。还是你是谁家小媳妇儿，向谁哭诉？我告诉你的是：不是技术不值钱，而只是你的“技术”不值钱！这句话每个字，包括标点符号都正确！如果你说你是卖技术的，是一种情怀，那么就请不要有生意的算计。讲“情怀”就不要做生意，做生意就别讲什么“情怀”，除非你把“情怀”做成生意。没有谁愿意以高于市场价的价格额外再购买你的“技术”。你是卖配件还是卖技术对于客户来说都一样，反正都是要付钱的。价格高就是购买你的技术，那价格低就是轻视了你的技术呗，伤害了你脆弱的心灵和自尊，亵渎了你的“情怀”了呗。那做你的“客户”好难做啊！要明白，既然是生意，你的“技术”就是一件商品，这件商品的定价权在市场，不在你，也不在客户哪儿。至于“配件”和“技术”，谁是主商品，谁是搭售还是赠品，矫情个什么劲？客户要的是修好他的机器，你卖的是修好他机器的“服务”这个商品，包括配件和你的“技术”。“技术”没价值？客户自己买配件，让你免费去给他修，你会吗？不会对不对，所以你的技术还是有价值的。至于价值多少，只与你自己生意的商业定位有关。你如果放长线钓大鱼，非要免费了你的“技术”博取个好的客情关系，又再来抱怨客户不识“金镶玉”就太没劲了。其实，我们空压机行业的技术还是受人尊重和非常值钱的，“铁打的售后，流水的销售”，看看身边那些做技术的朋友，一个字“稳”。那些为用户解决了问题的售后，无不被客户奉为“座上宾”，销售有这个待遇的多吗？所以，我们的空压机维修人员千万别人云亦云、妄自菲薄。目前的现状貌似是没有工时费之说，维修报价单都是配件的价格，感觉自己的技术没有着落。这都只是错觉。？块钱的油滤为什么你去给客户安装收500呢？那???都是因为你的技术带来的增值，没有你，那个油滤还只是？块。如果???你还觉得不够，你大可以去修阿特拉斯、英格索兰的机器，可能就增值???，万一还不够，你更可以修个离心机试试，增值可能以万起步了。在市场经济浪潮里，关键还是那句话，努力提升自己。在5块钱的市场价下想做到50有多难，何必强人所难！

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