积微GCHV：双轮驱动，深耕县域级市场 ,积微科技有限公司

渠道作为中央空调行业发展和转型过程中的核心力量在以“渠道为王”的时代发挥重要的作用。随着外部经济和市场环境的跌宕起伏，很多品牌通过渠道下沉的方式布局三四线以及县域级市场，以期在竞争激烈的市场氛围中创造新的消费增长点和更高的利润空间。

而这一现象是中央空调市场竞争日益激烈形成的必然趋势。在发展初期市场热点聚焦于一二线城市，品牌在渠道方面的拓展亦在追随热点进行布局。随着众多品牌对于一二线市场的深耕，其开始由增量市场向存量市场过渡，暖通企业只能将渠道网络下沉至三四线及县域级城市，以寻求新的利润增长点。

与此同时，渠道下沉亦是居民消费观念提升的推动。随着收入水平的提高和生活方式的改变，三四级及县域级市场的居民消费概念也随之升级，其对中央空调的需求量也会有所提升，这背后所折射的是中央空调产品的优势越来越符合消费者对于现代家居舒适升级的需求。

而对于县域级市场的拓展，积微GCHV早已开始布局。家装零售市场方面，积微GCHV通过升级终端门店形象、开展全国终端门店招商活动、丰富产品矩阵等一系列举措持续落地。在全国多个区域开展了面向渠道商、设计师的市场推广会议，从品牌、产品、营销等层面，旨在搭建沟通桥梁、凝聚渠道力量、提振市场信心。这一进程中，会议参会群体从一二线城市往县域级市场不断扩大覆盖面，积微GCHV的精细化运营亦在不断提速。

不可否认，零售渠道的扩展和下沉需要丰富的产品线做依托，积微GCHV在此过程中不断加大对于家装产品的研发和创新力度，促进产品更新迭代，赋予产品更高的品质与高溢价。日前，积微GCHV重磅推出XIAOWEI Family系列全效家用中央空调，聚焦健康、智能等属性，可满足公寓、洋房、跃层、别墅等多种户型的使用需求，在为用户打造美好家居生活的同时为深耕零售市场提供强有力的支持。

工程领域方面，随着城市化的不断推进，三四线及县域级市场对于商业建筑、办公楼宇、工业厂房等建筑产生更多投资需求，这赋予工程市场更多的增量空间。积微GCHV乘势而上，重点突破样板工程，全力运作更高质量、有影响力的项目。目前，积微GCHV暖通空调系统解决方案已经成功应用于惠州龙门“四馆”、咸丰县客运站、黄冈市团风县中医院传染病综合楼等县域级市场项目，进一步提升其在当地市场的品牌影响力和美誉度。

而在工程领域产品端，积微GCHV形成了以TURBO系列全直流变频中央空调为代表的商用多联机、以APF一级能效变频天花机为代表的的轻型商用空调以及风冷热泵模块机组，可以满足不同细分领域对于中央空调产品的需求。

现阶段，积微GCHV继续夯实“工程+渠道”双轮驱动战略，在立足于做优产品的基础上，持续赋能渠道和工程商，也为其在县域级市场的拓展奠定更扎实的基础。(欣怡)

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