空调维修名片大全，跑小区：扫楼策略大全！！（实用）
导读：空调维修名片大全,跑小区：扫楼策略大全！！（实用）,1、楼盘信息要收集 通过网络、实地考察(施工现场和售楼处)、报纸等方式了解当地市场各小区的情况并分类汇总，首先，要了解有哪些是刚交房不久的小区，哪些是近期要交房的小区，哪些是在建小区;其
一、空调维修名片大全,跑小区：扫楼策略大全！！（实用）
1、楼盘信息要收集
通过网络、实地考察(施工现场和售楼处)、报纸等方式了解当地市场各小区的情况并分类汇总，首先，要了解有哪些是刚交房不久的小区，哪些是近期要交房的小区，哪些是在建小区;其次，了解各小区的地理位置、房价、规模、小区类型(商品房、回迁房、集资房等)、购买人群、交房日期、物业电话等。
2、信息分析要分类
这里的分类主要是两个方面，第一，根据小区的交房时间分类，以便后续跟踪;第二，通过上述信息的分析，整理出哪些小区的顾客是自己产品的潜在顾客群，把小区分为重点进攻类和适当关注类，对于重点进攻类需集中人力、财力、物力猛烈攻击，对于适当关注类可简单的分发单页或适当做宣传即可。
3、划分区域
领导者根据当地市场的行政区域或经济区域把整个市场划分为若干个作业点，或每个业务指定负责几个楼盘，通常一名业务负责2-3个楼盘为佳，负责太多了忙不过来，导致哪个都做不好。
4、材料准备
业务员扫楼的一个主要目的就是传播自己品牌和产品的信息，所以在上门拜访时必须携带充分的宣传材料，尤其是建材行业的业务员，还必须要带上自己产品的彩色效果图，最好是针对业主房型量身定做几套方案，可供业主自由观看和选择，如果缺乏针对性，业主一般是不感兴趣的。
另外宣传手册和单页也是必要的，即使业主不感兴趣，我们也可以放在那里一本或几页，说不定业主会随手翻看，只要他记住我们的品牌就有成交的可能。
5、客户信息收集
客户信息收集是业务员扫楼的另一个主要目的，也是单量来源的基础之一。业务员扫楼一般是从顶层挨家挨户往底层走，遇见业主在现场的，一定要及时沟通，向顾客介绍我们的产品和品牌，另外谈论的话题一定要扩展开，能在装修方面多给顾客一些建议和意见，也要解决顾客存在的装修方面的各种疑问，让顾客感觉我们在装修方面很在行，话题打开了，谈论的内容多了顾客自然会相信我们，这样也容易留下顾客的联系方式;如果业主不在现场就要多和现场施工的工人、工长或设计师沟通，了解业主的大概情况，同时也留下他们的联系方式，以便后期继续跟踪。
6、客户信息汇总
第一、对重点楼盘要进行重点进攻，建立客户信息表，并建立小区客户装修进展图，包括：已经开始装修、尚未装修、装修过程中(贴砖等，细分)。要求掌握这个楼盘所有客户的进度，这就需要经常去扫楼和拜访。
第二、了解这些客户装修用材明细，如瓷砖什么品牌，地板什么品牌、油漆是什么品牌、厨柜什么品牌等，从而了解客户的购买能力与购买习惯。
第三、把所收集的这些客户进行分类：重点成交客户、培养潜力客户、放弃客户。近期成交客户、适当成交客户、远期成交客户(根据成交时间分类)。
7、建立重点客户跟踪维护表
顾客信息的收集和整理是业务工作的开始，接下来就要把这些客户开发出来，这时就涉及到对重点客户的跟踪，通常的跟踪方式有再次上门拜访、短信和电话联系，需要注意的是既要做到及时跟踪，又要避免引起顾客的反感。
8、渠道客户信息收集
上面几点一直在谈业主信息的收集、汇总、分析、跟踪，现在谈的是另一个信息点的收集，即渠道客户信息，什么是渠道客户信息？
渠道客户信息是指能给我们带来业主信息的人的信息，即设计师信息、装饰公司信息、物业负责人信息、其他品牌业务员信息、装修工长信息、水电工信息等。这和做市场的道理是一样的，这些人就是渠道，渠道越广接触的顾客就越多。
在扫楼过程中，业务员一定要加强这方面信息的收集，把这些人变成我们的兼职业务员，这样我们的网络就会越来越大，如果关系维护的好，即使我们的业务员在家睡大觉，业主信息也会源源不断的收集到我们自己的手里。
9、渠道客户的维护和跟踪
渠道客户的力量是相当大的，维护起来相对也要简单的多，经常电话问候一声，有时间一起坐下来吃吃饭，送些小礼品走走客情基本就可以了，一手物质一手客情完全可以搞定。
10、老顾客的跟踪与回访
通过调研我们得知维护一名老顾客和开发一名新顾客的投入比为1：6，可见老顾客这块资源是多么的宝贵，跟踪与回访的目的就是为了扩大口碑宣传，达到给我们转介绍新客户的效果。
在一个小区里面每个人都会有同事、朋友或邻居，他们的一句话要胜似业务员的十句、一百句，如果策略得当，还可以以老顾客的房子为依托建立样板房和组织团购，持续扩大影响力。
事实上，在开发某一个小区的时候，前期是比较难的，但只有找到一个突破口，后面就会变得相当容易了，老顾客就是这样一个突破口。
11、重点信息的汇总与汇报
作为小区业务人员在扫楼时一定要大量搜集市场信息作为公司制定新方案的依据，除了终端客户信息、渠道客户信息还要注意该小区的主要居住人群、装修喜好点、竞争对手的推广策略、其他行业的推广方式等，及时将这些信息汇总并汇报给领导，领导可以根据这些信息调整和制定新的方案促进该小区的开发。
上面的小区业务推广核心点更多是针对“扫楼”业务而言的，如果与品牌联盟、样板房的打造、设计师联盟、家装公司联盟和小区团购结合起来效果会更好，选择哪一种推广方式开发小区还是要和自己手中的资源与实际的市场状况相结合。
小区售卡实用话术，一句一句教你
很多时候，业务员在登门拜访的时候，会碰到的业主需求和自身品类不一样的情况，如果对各品牌不够了解，那么能够和业主说明的，无非是“本次活动也有**参加，您不妨去看一下”诸如此类没有营养的话，对业主不会产生多少吸引力；而如果用最平易近人，最精粹的2-3句话来介绍，对于本次活动来说，很有可能增加了一个以上的潜在客户，活动当天多促成几单，对于该业务员来说，则很有可能增加了一笔奖金，一些鼓励，所以背熟每一个参与品牌的亮点是第一个需要完成的基本功。
一、实用售卡话术
1、进门开场白
**先生/女士您好，我叫***，是咱们**家居建材“中国XX首届家博会”的工作人员，（目测装修进度，顺带夸他家里--漂亮--大方--采光好-
-有品位，等等）今天特意来邀请您参加我们*月*日于**国际大饭店举办的“中国XX首届家博会”您看……（拿出DM单页，呈至业主眼前，手势配合讲解）本次参展的品牌都是经过长达半年时间的筛选，由权威机构和我们的消费者自己评选出来的国内外顶级的一线品牌，力度空前，价格保证全城、全年最低。
2、销售实战模拟
根据业主房子的装修进度再向介绍客户相对需求的建材品牌。本次活动，****也参加了，您家里****都定了吗？
（1）回答A：考虑一下哦~
应答话术：“那恭喜您，这次“中国XX首届家博会”活动的价格不仅保证全城最低，还保价180天，比平时专卖店的3.15，5.1、10.1等大型活动价格还要低，买贵差价10倍返还，更有7天无理由退订的钜惠，带给像您这样有意向的客户，还能省时、省力、省心，一个下午，就能买齐所有装修的主材家具呢；您想想呀，花小品牌的钱买大品牌的品质保障和服务，买的放心，用的也安心呀！”
（2）回答B：我已经定了~
应答话术：“嗯嗯，您选择**肯定有您的道理，不过俗话说：货比三家不吃亏，我们真诚的希望能为您省到钱，4月19日的这次活动空前绝后，参加的活动的都是经过权威机构和我们的消费者自己选出来的国内外顶级一线品牌，价格全程监督，保证公正、公平、公开，您看过之后再做决定也不迟喔。”
（3）回答C：我全部订好了那挺好啊，装修挺累的。
应答话术：“对了，您家里家电也买好了吗，本次活动XX空调也参与了！您的亲朋好友的家里有在装修或准备装修的吗？本次活动......，相信您的朋友来参加本次活动后，一定会收获惊喜的。”
3、异议处理
▶异议A：你们这种活动到处做啊，一点优惠都没有，我自己去门店也能拿到那个优惠吧。（有参加过类似活动的业主）
✔回答：**先生/女士，我非常理解您的担心和顾虑。您这样说，只是因为对我们还不了解，我们这次的年初“中国XX首届家博会”入围的十个大品牌是经过权威机构和我们消费者自己评选出来的一线大牌，力度空前，机不可失，价格保证全市最低！
目前已有**户报名参加啦，**先生您只需要来我们活动现场了解一下，此次活动是工厂惠民之举，实实在在的为客户省钱。确保活动当天价格公平、公正、公开。现在我们距离活动还有**天，正好您也可以抽空带上家人和朋友提前去我们入围的十大一线品牌的各个专卖店对比一下价格，这样您才买的放心嘛！
▶异议B：我到时候不一定有时间；
✔回答：前面借用异议A的话术，“本次活动的力度非常大，全年最低，错过的话，很可惜的，您也可以让您的家人或是朋友来的，绝对不虚此行。
▶异议C:异议折扣是多少？都有哪些优惠？
✔回答：本次活动主题就是“中国XX首届家博会”。每个品牌都会有半价产品推出，这个折扣是很可观的。其他产品的折扣活动当天才会揭晓，不过可以肯定的是，要比门店和3.15，5.1活动的力度要大得多。
▶异议D: 年底/明年才开始装修活动现场；
✔回答：碰到中意的产品，您只需先下订单，等年底或明年再拿货都没问题，后续在门店补办一个正常手续就可以了。您看，现在的建材家具一直在涨价。而且，活动当天主持人不仅会打破价格坚冰，而且也会讲解装修知识及装修存在的猫腻，您以后装修时也可以做一个参考。
4、业主感兴趣
✔话术1：“**先生/女士，凭借“中国XX首届家博会”惠民卡除了让您可以享受当天的最低折扣外，活动当天您下订一个品牌就可以直接抵货款200元，最高可以省2000元，至各入围品牌门店看样，集齐6家印章，活动现场签到，或者在活动现场到各品牌商家集齐6家印章即可免费领取价值118元的高档空调被。活动当天凭订单还可以领取奖品以及参加抽大奖活动。”
✔话术2：“现在只需要100元诚意金，就可以获得我们的“中国XX首届家博会”惠民卡，每户限购一张，您看您家里又是真的有装修建材的需求，所以真的不容错过啊，绝对不虚此行。（可适当加入：贵宾卡有专享坐席，是最前排最好的位置；我这里只有3张，同伴可适时做点小动作拉你，说“这卡是给某楼盘的某个业主留的”，当然如果在现场没有您中意的产品的话我们还是会把诚意金全额退还给您的。）”
二、小区售卡技巧
1、男女搭配去攀谈的时候，容易赢得业主的信任。
2、去某小区的时候，适当填写该小区的业主信息，随便几个“编**栋**号**人买惠民卡”信息，给业主“他不是第一个吃螃蟹”的感觉。
3、当我们搞定某一个客户后，可走进关系(比如事后电话问候，回访)，往往业主还有朋友在装修，有他的引荐，我们很容易促成再次销售惠民卡。
4、没有碰到业主的，记录下门牌号，回来后找电销组摘录业主号码，为后续电话跟进做准备；如果现场有工人施工或有包工头设计师等，都不要放弃任何一个机会，可以套套近乎，问一下他们一般业主什么时候在。
5、当自己攻不下来的时候，可致电其他同事，换人打“攻坚战役”。
6、相信坚持就是胜利，只要业主没把我们往外赶，那我们就要想尽一切办法把卡卖给业主。可以从自己熟悉的装修建材切入，用专业获取业主的信任。
7、给业主介绍活动的几个大礼的时候，要生动形象一点。
8、介绍品牌时，一定要把握各个品牌的产品亮点，给有需要产品的业主留下一个深刻的印象。或是举例说明，（如果业主正需要地板，就可以说，这次XX地板也参加了呀，他们的地板钥匙都刮不花的，非常耐磨，就你们这栋**楼的陈先生都定的他们家的地板啊，可惜陈先生没赶上这次活动啊，他那会儿买的就比您现在买要贵多了，您现在买至少省一两千呢！）有已经安装好的房子更好，可以直接带业主去看。
三、售卡3步走
第一步：善于观察——发现顾客的“属性”，即性格和兴趣爱好。
第二步：“对症下药”——根据顾客的“属性”去搭讪。例如，在小区里可以问：“现在几点了啊？”“物业公司在哪啊？”这样的问题，通过搭讪拉近距离。然后话锋一转，进入到售卡的引导。
让顾客有共通感和参与感，与销售人员如“朋友”般聊天，从而使售卡水到渠成！
第三步：前期可以不卖卡，不强制性推广，但是要留下顾客的电话。第二天或者第三天继续追踪，这样才能真正达成售卡的目的。
卖卡是一项艰巨的工作，但是只要抱定必胜的信心，想尽一切办法，任何困难都能克服！相信自己，相信团队，永不放弃，坚持到底！
我个人总结了三条跑小区的心得，将这三条领悟了，我不敢说，你会是同行中最好的，但是在跑小区业务员里边你会是一个厉害的。
分别是；1.勤2.熟3.慢
我曾跑小区，每天只吃一顿饭。所有的时间里。都在小区，所以我发现了一些不一样的东西。
一、勤
勤，当然是在小区里转起来，动起来。
市场业务员不乏有很多人出来跑小区只是应付，找个静静的地方拿手机看小说，然后说小区没人。太冷清了，都没有人，没人。我觉得这是必然的。
要想跑小区跑的好，首先你得动起来，主动去找人和看到人上去问的勤。
1、这叫动的勤。
小区交付前就可以去小区了，很多的业主是会在没交付之前。就会去小区看的，而且这类业主都半是很在意小区的进展的，因为他们多数是急着入住。你多去就能碰到他们。肉虽少，但好在狼不多。这一点你得想的通。
2、这叫去的勤。
小区交付时，你得跟的勤，也要跟准人，说到这，跑过小区的业务员可能会说，你特么胡说八道吧，这特么哪里知道哪个业主是准的。我特么说的是物业拿钥匙，带拿房的业主去看房子的那个物业的师傅好不好。跟准这个人，每个拿房的业主都要经过这个人，他身边随时都有今天过来拿房的业主。你一直跟着这个师傅，不怎么着急的跟着。业主多半会以为你是物业的，主动跟你说话，你也别吭声。先别说自己是装修公司的，先一问一搭的先勾搭上。（能不先开口，就不要先开口，能先不提自己是装修公司的，就先不提）
大部分业务都喜欢在小区门口，见到人来了。十几个业务员一起疯围上去递传单，名片。就算每来一个业主你都上去递传单，名片了。这也不叫勤。（名片禁止递给除同行以外的人，尤其业主）只是看起来那么努力罢了，没有思维的人形机器。简单来说，就是敷衍。上去递个名片，塞个单页多简单。基本都不用跟业主说话的。前后不会超过十秒，这个客户就算跟过了。完成任务了呗，反正我能做的事做掉了，他找不找我们公司，找不找我，就没什么办法了。开始还能敷衍几天，到后来敷衍都省了，直接就找个风吹不到，车压不着的地方玩手机去了。跑几天之后，抱怨着来一句，跑个屁，还不如回去打电话。跑小区跑着跑着就不跑了。这种业务员比比皆是。
小区交付后，你得串楼，串的勤。这时的业主，都隐匿在了各个房子里，他们不再出现在小区道路上穿来穿去。小区路上冷冷清清，其实房子里大有人在。他们在小区每一栋的开工的那几个工地串来串去，这类客户多半想装，但是又偏理性的那种。简单的阐述一下这类业主的心理路程我想装，但我不懂，我不想被坑，别人跟我说多么多么好，我不信，我要自己看。我不会选择第一批开工，我稍微等一段时间。等第一批的人开工了，我多去小区工地上转，多看，多考，也看看哪些公司比较不错。
勤，不仅是身体勤，而且是用脑勤和眼睛看的勤。
二、熟
如果说，第一条是很多业务员，还是能做到的。
那么熟的话，有的业务员认识到了，或许也多多少少正在做，但是他们更多的是本能的去这么做，却不知道为什么这么做。你也许会说，不知道有什么关系，不，你不知道，其实有关系，你如果没有意识到这一点，这意味你需要大量时间去沉淀才能有一定的行业经验，更意味着你不会有意识去的培养和加强这些。
1.同行熟
为什么要熟同行，凡是人想买一样的东西，自己又不清楚的情况下，他都喜欢侧面的打听一定的东西，跟同行处好关系是很重要的一件事，同行也许不会给你带去客户，但是他绝对可以毁了你的单子，同行非冤家，且行且珍惜。多跟他们聊天，业务员是一个很爱分享交流的一个群体，你融入他们的圈子后，你将得到很多有用的经验，抓到手，就能现用的东西，这绝不是任何一本市场，或者心理学书可以教你的，就算是专门写家装的书，也教不了这些东西。
2.相关熟
在跑小区的时候，业务员，我们都知道，业务员不仅是来自装修公司的，他还可能是方方面面的材料商。小区交付的时候，一般这些材料商业务员来的比较勤快空调，瓷砖，地板，橱柜，衣柜。他们的客户，也都是差不多在客户定装修之前就要约在手里，一般等业主开工基本都晚了。尤其是空调和瓷砖，主动认识和结交这类业务员是非常有必要的事情，他们的客户群体和需要抓住这些客户时机跟我们高度重合。
（认识和结交空调，瓷砖，地板，橱柜，衣柜这些材料商的业务员）
同行熟，相关熟，我认为对一个跑小区的业务员能不能跑好小区，很关键。
熟，不仅仅意味这能从他们那里得到很多的消息和经验，这是大多数人能知道，也能意识到的。我个人觉得还有一个很重要的部分当你跟他们熟悉后， 你会发现其实在一个区域，或者说在你所在的片区，跑小区的业务员就这么多。然后不管是什么小区交付前，交付中，交付后，你去小区的时候，都能遇到“熟人”。在一个都是你熟悉的人又经常去的地方，你不会感到拘谨和约束，你会放的开。你会表现的更加现色，因为你去的勤和在小区认识的人多了以后，这将会是你的主场，好比你是主人，而小区业主看你看来是客人。在业主面前你将没有所谓的紧张，更多的是一种放松，随意的感觉。有时候，怎么分辨一个业务员是不是新手，或者说是不是刚来这个地方，从这个业务员表现的拘不拘谨能看出来一点，这叫熟人。
3.还要熟什么？
这个小区多少栋，哪栋是什么户型，什么户型长什么样子，什么户型大概怎么改物业在哪里，售楼部在哪里，学区是哪里，周围将会有哪些配套建筑，小区开车去公司怎么走，小区坐车去公司怎么走，小区业主眼下最关心的什么。（房子质量？绿化？得房率？学区划定？房价？物业费？装修保证金？特定户型的业主都在考虑的布局修改？.....）这些东西，看似无用，其实其中任何一个话题，你跟业主勾搭上了，业主都可以源源不绝的说话。
不知道跟业主说什么是吧？业主不愿意多跟你说是吧？说着说着没话题了是吧？是因为你不知道我列举的这些东西，当然还有更多的我没去列举，业主多难找，这取决于一个业务员是以什么样子的心去对待。业务员对业主不上心，业主也会对业务员不上心。因为他不了解你，同样你也不了解他，但是你是想有事求着他，他没事求着你，所以，谁该退一步，不言而喻。
三、慢
慢的领悟，一般来说，是差不多需要1年以上小区业务员经验才能拥有的。这也是我主看一个业务员厉不厉害，视不视之为竞争对手的地方说到这，我可以回答我之前说勤字，留下的没有详细去说的地方了。新手业务员，或者不懂得吸取经验的业务员只知道勤，却不懂得慢。
1、什么是慢，我举一些案例
比如新手业务员，喜欢扎堆蹲在小区门口，喜欢大家一起围上去递传单，名片。怕晚了一步业主就跑了。我通常的做法是，别人都围上去的时候，我不会上去的，就算别人在记号码了。我也不会上去。
第一，很多业主都是一到小区门口就被疯狂的围攻。我们习以为常，但业主却被吓到了。大部分人都是在摆手，什么都不会要，我不装，不需要。谢谢。谢谢。（这种感觉就像是在被要债，业主当然会排斥）
当然也有要的，通常一下提了十几个袋子，还来就不要了。（心比较好，不喜欢拒绝别人的人）我们有没有人私下想过业主的感受，再者说你给了他们真的就会看吗？基本上一百个有99%个不会看。因为主动跟他说这些的人，不缺，自己看相比别人解释给他听，当然后者优势更大。就算看了又如何，十几个人一起围上去，他真的记得你是谁么？
给了号码又如何，大家都有号码了。这种的跟楼盘名单号码有什么区别？楼盘号码我们根本不缺别人多的时候围上去，没用的。你可以等他们都把自己的“任务”完成了。你可以慢慢悠悠的，离的远远的跟着业主走一段路。如果这个业主脚步不急，有点闲逛的时候，等他走一段路后（一个等业主平复一下刚被围攻的心情，第二个也避免其他业务员再次上来打断）
2、你再跟上去
今天过来的拿房啊！啊，是，你是做什么的，我啊，我是做装修的，你们家哪一栋的啊，正好闲着没事，走，我给你验验房子去。别说那么多，也别急着说你公司多么多么好，老老实实带上响鼓锤和粉笔，认认真真验房。
业主问，你就答，业主不问，你就认真敲，好好划。告诉他哪里哪里有空鼓，我给你用粉笔划好了。你到物业那边一说，就有人帮你维修了，这边物业会晚几天才能帮你修，交房的时候他们忙。船到桥头自然直，业主会主动问你的。
3、你哪家公司的啊
我是XX公司的，我们店在XX那，知道的哇（知道就不多说，不知道就解释一下，大概在哪，解释不清楚，就说，没事，这个不急，等下我们留个电话）你们家这个房子，准备几个人住啊，我也看了我们这边设计师提前做的一些设计方案。看看对你有没有用。。
......
还有的问题，我帮你问问设计师，你说的哪哪哪，我还真不知道，你这样吧，我们加个微信，或者你电话多少，我问好了给你答复。
我叫王俊啊，是星艺的，星星的星，艺术的艺，你就记着我们玩的是星空里的艺术。
我等下回店里就问好了给你回电话。你记一下，我给你手机发个短信。你别到时候，是以为别的公司的业务员给你打骚扰电话就给我挂掉啦。回到店里，简单的问一下（或许你都知道，根本不需要问。）
4、打电话给他
业务员：“喂，李哥啊，我是星艺的那个小伙子，在小区帮你验房的那个那个，还记得吧（打个哈哈，调节气氛）”
客户：“哦，记得，记得”
业务员：“那个你下午说的哪哪哪，我帮你问过啦，大约是这样的这样的
....（说一会儿，别一点不说，也别全说）”
我们关于这里这里还有点想法，自己瞎捉摸的，也不知道合不合适你们家。
有没有空来我们公司啊。或者我约这设计师一起去小区都行啊，或者李哥你说个地方，我们上门都好谈。
电话，一句俩句讲不清楚，能当面说那自然更好啦。你看什么时候合适啊?我这边好跟设计师预约。放心，我们不收费的，能不能找我们装，那都是后来的缘分，不找我们。也等于给过我们机会了，不会收您什么钱的。
如果一个业主，不在验房的时候，就跟你说，真的不装，要是有要装的，基本这一个套路下来，没有几个约不到的。
如果这个业主走路比较急，明显有事的样子，那你就算业主身边没有其他业务员了，也别上去。上去了就是死，他有需求也不会跟你说多……
大致的故事情节是这样的。
你上去了。您好，我这是做装修的，星艺装修公司的，你们家装不装修的啊。
装肯定要装，你留张名片吧。我到时候装的时候找你们业务员给一张名片。
这边方不方便留个电话？不用不用，我到时候联系你们就行了，我这不是有你名片了么。我还有事，你不用跟过来了。然后这个有需求的业主就这么跟丢了、不但如此，你的同事，也对这个客户基本失去了机会。
比如你的同事看到了，又跟了一遍结果业主一问，哪个公司的啊？星艺的哦哦，我知道，你们刚才有人已经给过我名片了。到时候我再联系你们。
等吧，1万个人能有一个人联系你，这就算运气不错了。
5、换我，这种情形是这样的
不好意思哈
我那啥，名片用完了。你电话多少，我给发个短信。我没事的时候保（ken)证(ding）不（hui)骚扰你（说话的同时，手机掏出来抓在手里，手指准备就绪）
大部分就给了（但是还有少部分人还在挣扎，给了的就当面打一下。再发个短信，）
那些不给的（不给，你们这些装修公司整天打电话烦死了）
那没事，您这样吧，我加个您微信，我要是烦你，你直接删了我，这总好了吧
不白加，我们每天都在朋友圈分享案例什么的，不信您看看。
一般就解决了
啥，你问我还有的没解决的怎么办。
妈蛋，怼他，跟踪他，偷窥他，暗恋他，不不不，最后一个就省了，我只是想让你看看他们家几栋几零几，你回去对一对楼盘名单，不就有了，要号码是一个情分，你还真以为不给，他就是个天了啊。你照常还是有。
你说啥，这个小区没有号码流出来咋办
好办，去物业，你说，我是XX栋XX单元XX,XXX，请的装修公司的，我们准备动工了，想要下他们家楼下（上）的电话号码。到时候，有什么问题好沟通
你说啥，怕物业的人查你身份？怕露馅？
你可放心把，交房的时候，物业的人忙的跟个鬼一样，还管你这档子事，赶紧给你号码让你gun
还有一种办法
6、这种人，怎么跟。就是慢。
为什么大多数业务员慢不下来。因为他们不了解客户的心态和他们当时在关系什么这种走路很快的业主 ，一般就是过来拿房，在售楼部和物业还有市政府在来回办拿房手续。你跟他们说装修的时候，他们自己房子还没有拿到手，一心惦记着 还有什么手续要办，什么流程要走，才能把这个房子的钥匙拿到手。
什么装修保证金啊，什么购置税啊，什么物业费啊。
房子还没拿到呢，等我先拿到房了再说吧。
他要装修，但是他没有时间也没有心思跟你一点一点聊下去
面对这样的业主，这就需要考究一个业务员的功力了。（所以我说慢的下来的业务员才是我的主要竞争对手，其他的，不放眼里）
该小区的业主他的具体的一个拿房手续你知道么
物业在哪。售楼部在哪，拿房手续是什么样子的，需要交哪些费用，在哪里缴费。大约又是要缴多少。
你如果知道这些。
你就能以以下的这种方式跟业主沟通
你好，我是装修公司的，您今天过来拿房啊。
嗯，是啊。过来拿房子的。你有什么事吗
事啊。没啥事。我天天在小区，这一块流程我熟，我可以免费的带着你怎么走流程拿房。图跟你交个朋友，做生意的嘛，多个-朋友多条路
这不就跟上去搭上话了嘛。这个业主你一路都跟着，随意，放松的闲聊就好了、完事的时候
李哥，你电话多少啊，我给你发个短信，留个联系方式给你，你的联系方式我个也留一下，你这边小区里边，拿房装修的，有什么不懂的，可以电话咨询我。
对了，李哥，你们家装修什么打算啊。、
.....（拿房，没你想的那么久的，通不过20分钟搞定了）
为什么憋到现在才问，因为这时候，业主已经忙完了。他想做的事，或者着急做的事，已经完成了，一路上也跟你熟了，这时候他就会跟你说真话了
我们家到底装不装，装又是什么打算的、
这是业主在小区路上的方式
业主还有种情况会被你在小区里碰到，就是在小区的房子里。
这一下很多业务员又蒙蔽了。业主在房子里边又不知道怎么上去搭话茬了。
我想我能分享的，还是一个慢字，大大方方的走进去，左看看右看看，你也是业主，你也会问是干嘛的（蒙逼的是他，不应该是我们）
不知道怎么搭话茬是吧
不知道怎么开口是吧
不知道说什么是吧
那就等业主跟你搭话呗，那就等他先开口呗，那就是等他问你呗
没事，我那什么是装修公司的，我进来看看户型，您先忙
.....（过一会儿）
我帮您验验房子有没有空鼓哈
....（再过一小会儿，瞄一眼业主自己看房子，说事情弄的差不多不忙的时候）
来，我跟你说哈
...
这里（像老师上课指着黑板一样）
还有这里
还有这有空鼓
你等下找个物业的人说下就好了，他们会帮你维修的。
空鼓正常的，没事，就是用水泥做分层的时候有气泡 。不是很多就没关系的
嘶~你们家这房子准备几个人住啊.我懂一点设计，我帮你参谋参谋（我们设计师在附近，我让他过来帮你参谋参谋）
....
套路，全TM是套路！ 都是心机
但是我跟的客户，不管装不装的都说谢谢我
谢谢啊，小伙子 麻烦你了啊
男业主还主动递烟
这是我跑小区的一些心得
小总结:
1、业主不准递名片，递了名片就等于给了业主一个拒绝给你他的联系方式的理由。也变相的培养了自己的惰性
2、多认识同行，也相关行业的人。有大用
3、体勤，眼勤，还有最重要的脑勤。
4、慢，凡事慢下来。急不得，也急不来
另注:
1）别领袋子，别带传单，别穿工作服，别挂工作牌。（戴工作帽可以吗？可以，来，LZ抽死你）这些东西除了让你被保安赶，进不去小区，对在小区跑业务没什么好处。带一些小工具，一个装满粉笔的烟盒，一个响鼓锤，一把卷尺（比楼上那些东西顶用多了）。当然了，带卷尺是我个人的习惯，我喜欢跟业主现场讲方案，当时我就是设计师，设计师就是我。讲完，收工。
我就是不专业的，你到我店里来，我给你介绍专业的设计师，我今天说的，就是他跟我说的，不然我一个跑业务的哪知道这些（屁，我自己也做过一年设计师好么但是为了业务量，我忍了，做一个完美的绿叶，做孔明的徐庶）
顺道分享一下，为什么有的业务员进不去小区，我进得去给保安大哥递跟烟嘛，别带那些（工作服，传单之列的嘛）
我曾经跟保安聊天。他们说，你们真是傻啊。你带着那些东西，又是交房的时候，我就算装样子，我也不能让你进去啊。业主一看，就投诉，一投诉，我们就挨批，我们做保安的容易嘛。
所以啊，那些东西千万别带，你就可以随便说个找售楼部看房子的，做设计的，找物业有事的理由就可以进去了，保安也睁一只闭一只眼了，大家都好过去。他那点死工资，管你，会加一毛钱工资啊。说白了，还是我们自己没帮别人想过。
以上就是我跑小区的心得了
到市场的了解，现在来到店面购买门窗的客户是越来越少了，所以现在有很多的终端店面都是秉着“山不过来我过去的”精神，开始了寻找客户的行动当中，当然客户的来源有很多，但是看到最多是就是跑小区，找业主，但是这样做最大的困难就是怎么进入小区？
大部分品牌针对客户是相对高端的群体，那么如何通过小区的安保系统而进入小区，是对我们的一个考验！
可能你在跑小区的时候会遇下面的情况：
小区进门需要刷卡，没有卡你是进不去的
小区门安装了密码锁，没有密码就进不去
小区保安，看到可疑的人就会上去询问...
但是没关系，传授给你几道秘籍：
秘籍一：乔装打扮
我们进入小区前，不要穿工作服和花里花俏的衣服，只要穿的和业主一样，踩点的时候可以看下大部分业主的穿着，如果你拿有袋子，袋子不要有明显品牌标示的袋子，当然你进小区后可以换回来。
招式1：你可以拿几个快餐盒，假装送外卖的，一般保安还随便问下就放你过去了。
招式2：去菜市场买点菜或者水果，自然的走进去。
招式3：假扮成快递员也可以，那个送快递的袋子！
反正我们进入小区，没有做不到的办法，只有想不到的办法....
秘籍二：浑水摸鱼
有部分小区，安保的力度比较大，那么我们就需要借力混入小区了，有时候可以和业主走近一点跟着一起进入，就说是一起的，装出和业主很熟的感觉或者是认识的样子。如果没有看到业主，你可以和装修工人、安装工等搭讪混熟再一起混进小区。
招式1：打配合，你让你的同事配合一下，保安不让进的时候，你就给假扮客户的同事打电话，同事说话可以凶一些，可以以以投诉相威胁（保安最怕投诉了）。其他的看情况随意发挥就可以了。
秘籍三：按图索骥
如果小区内已经有我们的客户，那再好不过，直接说“我是X栋X号的，找XX师傅拿个东西”、“我是XX品牌的，来回访一下客户，X栋X号”……
招式1：进小区后，每次离开小区时，最好能给客户遗留一些待解决的问题，比如送资料、看材料样品等，以便下次进小区时，有个“合法”的理由，如“我约了业主今天来量房间尺寸”。
招式2：让去过门店的意向客户留下小区住址、联系方式，去小区的时候直接说找某某业主，通过保安的审查。
秘籍四：蒙混过关
有些小区的保安“狗仗人势”，自以为了不起，此时进入小区，可以找借口蒙混过关。
招式1：假装在小区里租房子，以后进小区就很正常了，如“我要租房，约了房东，可他电话打不通（随便翻一个陌生号码）”。
招式2：假装成买房子的人（一般适用于高档小区），如“我去售楼中心看房子”，迅速告别保安，径直走向售楼中心，到里面转一圈之后，找个出口出来（避开保安视线）。
招式3：假装去找物业，物业领导是保安的顶头上司，找物业领导可以省去很多口舌，但是一定要在保安面前问清楚物业怎么走，如“我找物业谈事情，你们领导在不在？”。
招式4：小区里面有装饰公司在施工的话，一般会有广告悬挂出来，在小区外面看到之后，进小区时直接说是装饰公司的，到工地上看看，如“我是XX装饰公司的，要去工地上找个人，拿下东西”。
秘籍五：软磨硬泡
进小区前，你可以和在班的门卫打成片混成哥们，经常递烟，必要时候创造接触的机会，让保安也和自己做兄弟。和保安打交道要循序渐进，不可操之过急。试探着问问可不可以开个绿灯，一般多说点好听的就成了。时间长了，门卫还会告诉你哪栋楼里是什么人住着，干什么工作的，是机关还是企业，开什么车，孩子在哪里上学，等等关于客户的详细信息，省去了自己挖空心思去套客户资料。说不定那门卫还和其他小区的门卫认识，有了这层关系，跑别的小区也很方便。
招式1：采取糖衣炮弹，请保安抽烟喝水吃冷饮，求其通融。
招式2：保安上班都是很无聊的，实在不行就每天去那里磨，多去跟他们聊天，时间长自然就熟了。
招式3：小区管理不严就直接大大方方的进，保安如果问起，直接表明来意，如“我是做XX品牌的，我进去找XX， 一会就出来，你就通融通融”（边说边递根烟）。
秘籍六：以礼待人
谈过业务的都知道，我们在业主家里谈业务的时候，业主的防备心理是翻倍的，经过分析，我们发现反感的原因有两点：业主的“视觉/听觉疲劳”，遭到不同建材业务员的狂轰乱炸之后，业主没有得到有价值的信息，显得烦躁；业主的正常生活受到干扰，正在忙于装修的业主无暇接待建材业务员，或者建材业务员在施工现场碍手碍脚。
在业主家中逗留的时间长短，也决定了这户人家成功的几率有多大。如果和业主交流的时间过短，根本得不到有用的信息，相反，长时间的交流，可以发掘业主需求，知道业主最关注什么，让业主更全面的了解品牌和产品信息。
建议措施：
⑴、提前预约很重要，莽撞的直接拜访要不遇不到业主，要不业主很忙，让你改天再来。
⑵、入室人员要注意礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
⑶、礼貌的说“您好，李小姐，我是XX品牌的，最近我们有一个促销活动，打扰您3分钟时间，我给您介绍一下。”
⑷、资料最好用袋子装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、名片、贵宾卡、现金券等。
⑸、向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠活动（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”
⑹、利用搜集到的业主信息，发一些节日祝福短信，拉近距离，增加亲切感。
秘籍七：随机应变
进入小区后，敲开业主家的大门，会遇到业主在与不在两种情况，此时就要随机应变，不错过任何机会。
建议话术：
①、你好，请问一下业主在吗？（业主刚好在）哦，您好，我是XX品牌的，今天正好到这个小区帮客户量面积，注意到您这边正在装修，所以过来看看。不知道您的门选好了没有？
②、你好，请问一下业主在吗？（业主不在）哦，师傅你好，我是XX品牌的，看到你这边在搞装修，所以进来看看。（扯装修进度、装饰公司、天气等话题）不知道这边业主的XX定了没有？（定了）哦，没关系，看师傅的进度也挺快的，不知道业主选的什么牌子呢？师傅能留个联系方式吗？我们有个客户在找木工师傅，我可以把你介绍给他。不好意思，打扰你了，你慢慢忙！
③、你好，请问一下业主在吗？师傅是这样的，这个周末我们有个活动，相信业主会有兴趣参加的，业主一般什么时候过来呢？（过来更好，堵业主。不经常过来或者不知道的，继续问）业主电话多少呢，我发个短信给他，告诉他活动信息。（师傅肯定会有，看你怎么磨，实在不行，只能留下单页，依照上面的方法留下师傅的电话）麻烦师傅如果业主来的话，帮我把单页给业主看一下啊，谢谢！
秘籍八：守株待兔
有时候小区内各栋楼下的密码锁是工作状态，大门紧闭让建材业务员无法进入大楼，进而会错过整栋楼的业主，遇见这种情况，只有守株待兔。
招式1：先进入防盗门开启的楼栋，记录下防盗门关闭的楼栋，待会出来后留意其他楼栋。
招式2：看到有人从楼栋里出来，或有人进入楼栋，此时应果断放弃其他大门开放的楼栋，跟随他人进入开门的楼栋。如果是两人同行，可有一人寻找刚开门的楼栋，待同伴结束其他楼栋后，迅速赶过来。
招式3：有的小区房屋建筑结构特殊，两栋楼之间通过地下室联通，或者每栋楼都有地下停车库，可以直接从负一楼进入楼栋。
招式4：在楼下看到X楼XXX室有人在装修，可以直接按这一户的门铃，呼叫其开门，如“师傅，你好，帮我开一下门”、“你好，我忘带卡了，帮我开下门”（一般都不认识，装修阶段都会开门）。
附：小区推广小技巧
㈠、发传单时，鉴别这户人家是否在装修，看门把手，如果门把手落了厚厚的灰，此户人家即为无效。
㈡、在小区内转悠时，应尽量避开保安视线，不与巡查的保安接触，大方的进出楼栋。
㈢、小区业主、设计师和油木工的电话一般都被记在墙上，在业主家中应眼观六路，及时记录信息。
㈣、兼职的学生可以博取油木工的同情心，完不成老板制定的任务就拿不到工资（一般装修师傅的子女也是学生这个年龄）。
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二、《2019乐山批发市场大全》!还有最全通讯录+生活价格表！你一定用得上...
光阴似箭，日月如梭
请原谅我小学作文的开头
2019已经来了
眼看着要过年了……
其实，我是想问
“今年你的存款是多少？”
好吧，不管有没有存款
今天小编就是来教大家“赚钱”的
（抱住你逃走的大腿：真的不是广告！）
不是有句话说“省钱就是赚钱”吗
买水果最便宜的地方
水果对人身体是非常好的
乐山大大小小的水果店、路边水果摊
他们的价格都会比较贵
所以你们可以直接来到
西农水果批发市场购买！
（可能很多都不能零售，适合大家组团少量批发）
西农批发市场
是乐山唯一一家综合批发市场
进门区域是批发时令水果的
往里走会有苹果梨子等水果
再往里走还有水产批发
这个季节是橘子草莓的天下
在这个青黄不接的季节
大多都是卖乐山本地及附近产的水果
西农水果批发市场的优势
商品价格便宜
水果新鲜，基本都是当天运回市场
团购越多价格越便宜
温馨提示
很多店家不零售，组织团购最划算
自己开车最为方便
提前准备好装水果的箱子，店家提供需要收取箱子押金
交通
公交车1A（绵竹方向）西农水果市场
买菜最便宜的地方
通江农贸批发市场
每天早上7点左右
这里就开始沸腾起来！
特别是菜市上，简直挤到爆炸！
这里有从悦来、绵竹、牟子、关庙
这些地方来卖菜的菜农！
每天都有从老城区、肖坝、长江市场
特地赶来买菜的市民~
菜市背后还有一条街
衣服都是这样挂起卖，便宜又实惠！
附近不少上了年纪的太婆大爷都喜欢光顾！
通江农贸批发市场的优势
菜品新鲜，都是本地菜农自己种
种类繁多，价格实惠
温馨提示
早上尽量早些去购买
交通
公交车206路 岷河北街站
买服装最便宜的地方
说到乐山哪里买衣服最便宜
想必刚来乐山的人或多或少都听说过
牛咡桥批发市场
作为乐山最有名气的服装批发集散地
这里的衣服便宜到花10-30元就能买到一件
质量一般，但是胜在价格便宜、款式多样
现在牛咡桥的春天已经过去了
但是逛一圈牛咡桥还是会有收获的
一些装饰单品还是很潮流滴
追赶时髦的孃孃可以来挑挑看哦~
底楼杂货区商品琳琅满目
你还记得那些年跟妈妈一起购置年货的情景吗？
塑料花、化妆品、玩具
还有毛巾、洗漱用品、应季的拖鞋
都在明码标价大甩卖
二楼是衣服和鞋子的主场
我们小时候乐山还没有那么多大商场
大家买衣服都会选择这里
可以找到各种样式新颖的潮衣潮裤
牛咡桥批发市场的优势
商品价格便宜，可讨价还价
商品款式多，涉及的种类多
逛饿了有小吃可以慰藉你
温馨提示
小偷会比较多，注意保管自己的贵重物品
管好自己的小孩，别到处跑撞坏商家东西
交通
公交车1路/12路/1A路/9路 北门桥公交站
买花最便宜的地方
作为一个没有人送花
但热爱生活的精致girl or boy
偶尔买些鲜花点缀下生活岂不甚好
即便不买鲜花也会在电脑旁摆一两个盆栽
这个时候就要想到花卉批发市场
可能没有街边花店装饰的漂亮
但来这里逛一趟
都会使你的心情变舒适~
买几小盆多肉植物
摆在自己的办公桌上
看着也会开心
图源贴吧白首玄经
花市批发市场的优势
商品价格便宜
花卉种类繁多
偏养育型的花卉比较多
温馨提示
最好自己开车，大部分花卉需要直接把泥土一起带走
交通
公交车5路 大慈寺站
买海鲜最便宜的地方
乐山属于内陆城市
也有不少爱吃海鲜的吃货~
说到卖海鲜的地方除了超市
就只有致江路有最新鲜的海鲜啦
各式各类的海鲜应有尽有
个个都是鲜活的
喜欢吃海鲜的
再也不用担心网购寄回来就死掉了
直接到店自己选
老板免费给你处理好
致江路海鲜市场的优势
海鲜都是鲜活的
海鲜种类多
不用自己承担外地寄回海鲜死亡损失
温馨提示
早上早些去选择的会更多
最好检查下摊主有没有过度捆绑，而增加了额外重量
交通
公交车2路3路 致江路路口
买手机电脑最便宜的地方
久顺电脑城就是乐山电脑手机的聚集地
和深圳华强北肯定比不了
但完全能符合乐山人的需要了
还有回收维修等服务
一走进去就会有人问你
你需要啥子喃？
这儿看一哈嘛？
久顺电脑城的优势
各大品牌聚集在此，对比起来比较方便
回收维修一条龙服务
价格比较实惠
温馨提示
提前做好工作别被黑心商家坑钱
交通
公交车1路/1A路/203路 市审计局
买日用品最便宜的地方
长江市场
是80、90后的青春
是乐山的特有代表名片
是城市中有情怀和故事的存在
作为乐山最早的日用批发市场
虽然没有当时人挤人的火爆场面
但它依然为乐山人提供着最便宜的产品
一楼主要是一些文具店、五金店
和一些家用小电器店为主
小编小时候读书成绩不好
但就爱买这些文具
长江市场的百货区
可以满足你对商品一切想象
只有你想不到的，没有你买不到的
长江市场的优势
商品款式多，可批发可零售
可以砍价，价格比较实惠
交通方便
温馨提示
小偷会比较多，注意保管自己的贵重物品
管好自己的小孩，别到处跑撞坏商家东西
交通
公交车2路/3路/5路/10路/201路/602路 长江市场
不光有最便宜的批发市场
小编还为大家准备了
乐山最全公交充值信息表
乐山最全通讯录和各项收费标准
出行，办证，看病预约，收费标准.....
样样都有！
一定要收藏好！！！
乐山最全公交充值点
乐山新增了10个公交IC卡充值点！
贴心的小编还给大家收集到了
乐山所有充卡地点
快看看哪个离你家最近
以后再也不跑冤枉路
5个公交IC卡服务中心
1、电信玉堂街营业厅公交IC卡服务中心
地址：市中区老公园对面二楼电信营业厅
联系电话：0833-2100533
2、公交客运站公交IC卡服务中心
地址：高铁左边公交客运站候车大厅内
联系电话：0833-2400084
3、市政务服务大厅公交IC卡服务中心
地址：市政务服务大厅三楼
联系电话：0833-2419400
4、五通桥区运管所公交IC卡服务中心
地址：五通桥区涌江路451号（五通桥道路运输管理所办公楼一楼）
联系电话：0833-3321954
5、夹江县青江公交公司公交IC卡服务中心
地址：夹江县老电力局
联系电话：0833-5604577
25个公交IC卡充值点
1、海棠超市城市绿洲店
地址：乐山市市中区嘉祥路南段978,980号（宝马街三岔路实验幼儿园旁）
联系电话：0833-2416854
2、海棠超市凤凰城店
地址：乐山市市中区茶坊街180号（凤凰城小区大门旁）
联系电话：0833-2146601
3、海棠超市莱佛士店
地址：乐山市市中区银湾街50号（莱佛士后门）
联系电话:0833-2483147
4、 海棠超市致江路店
地址：乐山市市中区致江路62号（致江路菜市旁）
联系电话：0833-2106575
5、海棠超市连锁有限公司海棠路店
地址：乐山市市中区海棠路873号、875号
联系电话：0833-2271221
6、海棠超市连锁有限公司亚马逊店
地址：乐山市市中区龙游路北段382号（亚马逊小区后门旁）
联系电话：0833-2347400
7、海棠超市连锁有限公司新天名城店
地址：乐山市市中区通江路904号
联系电话：0833- 2351754
8、海棠超市连锁有限公司西城国际店
地址：乐山市市中区道座庙街122号
联系电话：0833-2694215
9、家家乐超市柏杨一店
地址：柏杨东路358号(乐山国税局旁)
联系电话：0833-2639084
10、苏稽广云通讯电信营业厅充值点
地址：乐山市市中区苏稽镇苏东路320号
联系电话：0833-2566000
11、电脑城公交IC卡充值点
地址：嘉定北路67号嘉州数码城电信营业厅
电话：0833-2147490
12、土桥街公交IC卡充值点
地址：市中区土桥街中百超市内电信营业厅
电话：0833-2100967
13、西城国际公交IC卡充值点
地址：西城国际大门旁电信营业厅
电话：0833-2341234
14、青果山公交IC卡充值点
地址：乐逸通青果山电信营业厅
电话：0833-2134418
15、张公桥乐捷通讯公交IC卡充值点
地址：张公桥半坡泌水院路口下行10米电信营业厅
电话：0833-2151733
16、张公桥宏讯通讯公交IC卡充值点
地址：人民东路35号电信营业厅
电话：0833-2456161
17、翡翠国际公交IC卡充值点
地址：捷鑫通讯翡翠电信营业厅
电话：0833-2110848
18、车子镇公交IC卡充值点
地址：车子镇广云通讯电信营业厅（10路停车场对面街道旁）
电话：0833-2599044
19、王府井公交IC卡充值点
地址：王府井购物商场服务总台
电话：0833-2555092
20、五通桥区茶花路公交IC卡充值点
地址：茶花路96号中国电信营业厅
电话：0833-3344555
21、五通桥区文化街公交IC卡充值点
地址：文化街彩虹桥电信大楼电信营业厅
电话：0833-3354441
22、肖坝公交IC卡充值点
地址：大田社区宏讯通讯中国电信营业厅
电话：0833-2343080
23、牛华镇公交IC卡充值点
地址：牛华镇振华路220号民川通讯移动营业厅
电话：0833-3209208
24、桃园路公交IC卡充值点
地址：桃园路230号电信营业厅（东方红幼儿园斜对面）
电话：0833-2639008
25、嘉州春天IC卡充值点
地址：文星后街105号电信营业厅（嘉州春天底楼）
电话：0833-2177811
你以为这就完了？
no！no！no！
贴心的小编还收集到了
乐山最新最全通讯录
一本通讯录在手，走遍乐山咔咔角角
乐山最新最全通讯录
一、医院预约挂号
乐山市中医医院：0833-8252118
乐山市人民医院：0833-2119306
乐山市市中区人民医院：0833-2121999（原红会医院）
中国人民武警部队四川省总队医院：0833-2452888
乐山市市中区妇幼保健院：0833-2436512
乐山口腔医院：0833-2192222
公共卫生公益热线：12320（挂号预约）
二、水、电、气
乐山市城区供电局：0833-2130860
国家电网：95598（24小时报修、查询、举报）
乐山市自来水有限责任公司：0833-2440653
供水服务热线：96500
乐山市燃气有限责任公司：0833-2134497
乐山市广播电视局：0833-2134042
中国铁通客户服务热线：10050
电信宽带：10000
移动宽带：10086
联通宽带：10010
长城宽带：95079
广电网络：96655
三、社保、公积金
市区社保：12333
住房公积金：12329
乐山市人力资源和社会保障局：0833-2427355
乐山市市中区人力资源和社会保障局：0833-2101618
乐山市五通桥区人力资源和社会保障局：0833-3301593
乐山市沙湾区人力资源和社会保障局：0833-3432456
乐山市犍为县人力资源和社会保障局：0833-5222009
乐山市马边县人力资源和社会保障局：0833-4511289
乐山市高新区组织人社局：0833-2596665
四、公安局、派出所
乐山市公安局：0833-2499067
乐山市交警支队：0833-2440070
乐山市公安局市中区分局上河街派出所：0833-2130536
乐山市泊水街派出所：0833-2130682
张公桥派出所：0833-2193110
乐山市彭山路派出所：0833-2441667
乐山市公安局肖坝派出所：0833-2126110
乐山市公安局市中区分局：0833-2130873
乐山市公安局居民身份证制作所：0833-2434452
五、交通出行
1、汽车
乐山肖坝旅游汽车站：0833-2182666、0833-2182117
乐山联运车站：0833-2447114
乐山汽车客运中心站：0833-2450710（工作日）0833-2450177（周末）
2、火车
成都铁路局（乐山）电话订票号码
唯一官方电话订票渠道
订票电话：028-96006 、028-95105105
客服电话：028-12306
3、飞机
机票国航服务热线：95583
机票东航服务热线：95530
机票南航服务热线：95539
机票海航服务热线：95339
机票春秋航空服务热线：95524
机票厦门航空服务热线：95557
成都双流机场客服电话：028-85205555
4、出租
乐山德宝贸易有限责任公司出租车分公司：0833-2442049
乐山宇华工贸总公司宇华出租汽车分公司：0833-2441324
乐山汽车运输有限公司安达出租车分公司：0833-2130668
四川华信动力投资有限公司乐山出租汽车公司：0833-2432021
乐山市四海源商贸有限公司佛星出租汽车分公司：0833-2438208
乐山市四海源商贸有限公司天运出租汽车分公司：0833-2438208
乐山汽车运输总公司五通通达出租车分公司：0833-3353236
金旅大酒店有限公司出租汽车分公司：0833-2442706
5、交通咨询
乐山市公共交通公司办公室：0833-2134469
乐山市车辆管理所：0833-2413135
0833-2158122、0833-2430364
乐山交警支队：0833-2440070
乐山高速公路违章处理中心：0833-2431740
乐山公路管理局：0833-2134868
六、护照签证
乐山市公安局出入境管理支队办证大厅：0833-2499048
乐山市公安局出入境五通桥区受理点：0833-3307938
乐山市公安局出入境沙湾区受理点：0833-3449022
乐山市公安局出入境金口河区受理点：0833-2712106
峨边彝族自治县公安局出入境服务窗口：0833-5225015
马边彝族自治县公安局出入境服务窗口：0833-4519835
井研县公安局出入境服务窗口：0833-5700056
犍为县公安局出入境服务窗口：0833-4256896
夹江县公安出入境服务窗口：0833-5659072
沐川县公安局出入境服务窗口：0833-4609020
峨眉山市公安局出入境服务窗口：0833-5553724
峨眉山市公安局出入境景区受理点：0833-5591633
七、政府部门
1、办公室
市长热线：12345
乐山市人民政府：0833-2129295
市中区区政府办公室：0833-2133425
沙湾县政府办公室：0833-3441782
五通桥区区政府办公室：0833-3301315
金口河区区政府办公室：0833-2711072
峨眉山市市政府办公室：0833—5521607
犍为县县政府办公室：0833-4253316
井研县县政府办公室：0833-3721155
夹江县县政府办公室：0833-5660526
沐川县县政府办公室：0833-4602553
峨边县县政府办公室：0833-5222116
马边彝族自治县县政府办公室：0833-4511157
2、机关单位
乐山市畜牧局：0833-2340419
乐山市农业局：0833-2413700
乐山市住房保障和房地产管理局：0833-2429348
乐山市国土资源局：0833-2448911
乐山市国家税务局：0833-2429917
乐山市地方税务局：0833-2496699
乐山市旅游局：0833-2181090
乐山市体育局：0833-2446786
乐山市卫生局：0833-2495480
乐山市人民政府信访局：0833-2135050
乐山市民政局：0833-2130483
乐山市安全生产监督管理局：0833-2130235
乐山市总工会：0833-2139245
乐山市建设局：0833-2134404
乐山市审计局：0833-2434067
乐山市交通局：0833-2427399
乐山市文化局：0833-2130912
乐山市物价局：0833-2134204
乐山市人力资源和社会保障局：0833-2447959
乐山市消费者协会：0833-2130445
乐山市中级人民法院：0833-343380
乐山市食品药品监督管理局：0833-343380
乐山市道路运输管理处：0833-2448785
乐山市林业局：0833-2446713
乐山市旅游局：0833-2181090
3、各地教育局
乐山教育局：0833-2434150
乐山市市中区教育局：0833-2132674
乐山市沙湾区教育局：0833-344161
乐山市五通桥区教育局：0833-3301551
乐山市金口河区教育局：0833-2711023
峨边县教育文化局：0833-5222260
马边彝族自治县教育局：0833-4511027
峨边彝族自治县教育局：0833-5222315
峨眉山市教育局：0833-5522286
犍为县教育局：0833-4221294
井研县教育局：0833-3712391
夹江县教育局：0833-5662455
沐川县教育局：0833-4602938
八、维权、投诉、咨询
消费投诉：12315
乐山市环境保护局：0833-2131721
乐山市人民政府物价局：0833-2134204
乐山市旅游局：0833-2181090
乐山市质量技术监督局：0833-2436706
产品质量投诉：12365
政风行风投诉：0833-2600959
质量咨询：0833-2480664
地标咨询：0833-2486802
标准咨询：0833-2437236
特种设备咨询：0833-2437106
计量认证认可咨询：0833-2436526
乐山市城市管理行政执法局：0833-2439470
禁毒举报电话：010—66266611/110
中共乐山市委组织部举报网站：12380
乐山市人民检察院：0833-2127011
乐山市妇女联合会：0833-2443237
乐山市财政局举报电话：0833-2441221
乐山市审计局举报电话：0833-2432447
乐山市民政局举报电话：0833-2137028
乐山市国资委举报电话：0833-2448713
乐山市银监局举报电话：0833-2448576
九、各大快递公司
申通客服电话：95543
圆通客服电话：95554
顺丰客服电话：95338
韵达客服电话：95546
EMS客服电话:11183
邮政包裹：11185
中通客服电话：95311/4008-270-270
天天快递客服电话：4001-888-888
百世汇通客服电话：400-956-5656
宅急送电话：400-6789-000
全峰快递电话：400-100-0001
十、各大空调维修电话
海尔：400-699-9999
格力：400-836-5315
美的：400-8899-315
志高：400-675-7999
格兰仕：400-830-0888
三菱电机：400-820-5830
三菱重工：400-700-3030
春兰：400-828-1888
奥克斯：400-826-8268
十一、银行电话
中国银行：95566、工商银行：95588
建设银行：95533、交通银行：95559
农业银行：95599、招商银行：95555
兴业银行：95561、中国银联：95516
光大银行：95595、浦发银行：95528
农商银行：95618、邮政储蓄：96200
十二、紧急求助电话
（24小时）
报警电话：110 、医疗急救：120
火警：119 、森林火警：95119
交通事故：122 、红十字急救：999
水上求救：12395 、法律援助：12348
十三、其他
食品药品监督：12331
消费投诉热线：12315
物价举报中心：12358
万能 电 话：12345
最后放大招！
乐山各项收费标准！
看完收藏好，再也不会被坑了！
乐山各项收费标准
水电费收费标准你知道吗？
办理身份证等证件收费多少你知道吗？
电视宽带怎么收费你知道吗？
......
一问三不知？
赶紧跟着小编一起来看看！
水、电收费
水费收费价格 |
||||
收费项目 |
水价 （元/m³） |
污水处理费 （元/m³） |
城市附加费 （元/m³） |
合计 （元/m³） |
居民生活用水 |
1.75 |
0.6 |
0 |
2.35 |
行政事业用水 |
2 |
0.8 |
0.16 |
2.96 |
工业用水 |
2.1 |
1.2 |
0.168 |
3.468 |
经营服务用水 |
2.1 |
1.2 |
0.168 |
3.468 |
特种行业用水 |
3.5 |
1.6 |
0.28 |
5.38 |
电费收费价 |
||
收费项目 |
用电价格 |
用电量 |
一档 |
0.5224 |
≤180度 |
二档 |
0.6224 |
181度-280度 |
三档 |
0.8224 |
≥281度 |
证件办理收费
身份证、社保卡、户口本
这些都是在乐山生活必备的重要证件
可是万一丢失，补办需要多少钱
我们都为大家收集好了
上网电视收费
在这个网络急速发展的时代，
90%的乐山人都离不开网络！
旅游景点收费
乐山作为一个旅游城市
那么多景点每年吸引各处游客前来
游客认真的问你，你答不上来？
看这个就知道了
做个热心的乐山人
交通出行收费
不管是上班还是上学
每天出行比不可少
那么你是坐公交，还是出租车
乐山的交通出行收费，你必须要知道！
医疗收费
人哪有不生病的
生病就要去医院，乐山这么多医院
普通号、专家号
具体是如何收费的呢？
看这里就知道了
PS：信息来源于网络和各机构官网，具体信息已实际为准。
最后
小编再次提醒下你们
去批发市场能不能买到又便宜又好的货
全靠一双有杀气的眼和一身精湛的演技
不然的话，你懂的~
▶本文为原创
图源来自来思琦/ 良七爷/宛樱
贴吧白首玄经/部分网络
三、收藏！2022年管理费用明细科目大全！再也不怕入错账了！
管理费用就像是一个“垃圾桶”，品目众多、包罗万象。实务中，很多伙伴们遇到不知道如何入账的费用，都容易联想到管理费用。招待、餐饮、差旅、办公、折旧、还有摊销，更多的你还能列举出来哪些呢？
什么是管理费用
管理费用是企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。管理费用的发生主体为企业的行政管理部门，这一点将管理费用和制造费用、销售费用予以区别。
管理费用主要包括管理人员薪酬以及三项费用、差旅费、办公费、由行政管理部门使用的各项固定资产折旧及修理费用、行政管理部门使用的低值易耗品摊销、企业董事会发生的日常开支、咨询费、中介机构费用、诉讼费、业务招待费、会议费、租赁费等。
管理费用明细
1、管理费用—工资—基本工资/加班费/临时工工资
说明：本二级科目包含三个三级科目，其中“工资”是二级科目，在这个二级科目之下又设有三个三级科目“基本工资”，“加班费”，“临时工工资”。这里的“基本工资”是指公司管理部门的正式职工应得的工资扣除“加班费”之外的全部工资。
2、管理费用—职工福利费—福利费/医疗补助
说明：本二级科目包含两个三级科目，“福利费”包括管理部员工工作餐，医疗用品，公司组织职工体检费，工伤医疗费，注射疫苗费，医疗室药品费，工作人员租房费，液化气，餐厅用厨具，司机保安餐费补助及夜班补助，厨师工资，职工慰问金，体育用品等。另外，它还包括每月公司按一定比例计职工福利基金，?“医疗补助”指公司和个人按一定工资比例交纳的一种医疗基金。
3、管理费用—折旧费
说明：本二级科目是指管理部使用的固定资产每月所计提的折旧。
4、管理费用—修理费
说明：本二级科目包含电脑，空调，打印机，复印机，传真机等的修理安装费，硬件升级费，办公楼和宿舍装修费，其他管理部办公用品移动和安装费等。
5、管理费用—中介费/代理费
说明：本二级科目包含人事档案代理费，招聘中介费。
6、管理费用—办公费—书报费/印刷费/日常办公用品费/消耗用品费/年检/审计费/其他
说明：本二级科目包含六个三级科目，其中“书报费”指管理部门购书，订报刊杂志的费用，“印刷费/复印费”指印名片、劳动合同、公司内部报纸等，“日常办公用品”指管理部门每月按预算标准购买的办公用品及为新员工购买的小件办公品，以及传真机、打印机、复印机用色带、墨盒、墨粉、复印纸等，“消耗用品费”主要指人事总务部购咖啡，茶叶，纸杯，纯净水，矿泉水，纸巾以及洗手间用的洗手液，消毒液，手纸等，“年检/审计费”指企业参加工商联合年费，企业变更费，企业验资审计费等。“其他”包括财务部购发票费，财务报表，财务帐本和封皮，以及复印费等。
7、管理费用—物料消耗
说明：本二级科目包括购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品，以及插座等维修零件，其他扣除“办公费—日常办公用品费”和“低值易耗品”外的办公用品。
8、管理费用—低值易耗品摊销
说明：本二级科目是指月底时将用于管理部的“低值易耗品”结转费用
9、管理费用—无形资产摊销
说明：本二级科目指月底对公司所拥有的无形资产分期摊销，结转费用。
10、管理费用—开办费摊销
说明：本二级科目是对公司在筹建期间所发生的开办费的摊销。
11、管理费用—租赁费
说明：本二级科目包括食堂房租，会议室租赁费，职工宿舍房租，其他的管理部门使用场地时发生的场地费用。
12、管理费用—运输费
说明：本二级科目不是很常用，仅指管理部门偶尔发生的通过运输公司的运费。其他的如EMS费应计入“邮电费”。
13、管理费用—邮电费—快递费/上网费
说明：本二级科目又分两个三级科目，其中“快递费”主要指管理部门日常发快件的费用(例如EMS)，”上网费“指Internet使用费，LGE-NET使用费。
14、管理费用—电话费—固定电话费/手机费
说明：本二级科目含两个三级科目，其中“固定电话费”指管理部门办公室有线电话使用费，“手机费”指管理部门移动电话使用费。
15、管理费用—研究开发费—工资/加班费/办公费/教育培训费/修理费/招待费/活动经费/市内交通费/差旅费/其他
说明：本二级科目设置的目的是对研究所发生费用的统计，下面对这些科目作一个说明：“工资”含研究所中外职工的日常工资，年终双薪等;“加班费”即研究所职工的加班费;“办公费”指研究所发生的邮寄费，复印费，传真费，冲扩费，购书费及其他杂费;“教育培训费”是研究所职工教育培训所发生的费用;“修理费”指研究所发生的修理电脑费，购硬盘，数据线等费用。“招待费”即研究所招待客户的餐费;“活动经费”是研究所组织活动所发生的费用;“市内交通费”是研究所职工市内办公所发生的费用;差旅费指研究所职工国内外出差所发生的长途机、车、船票费和出差补助;“其他”即研究所发生的除以上各项外的费用。
16、管理费用—技术转让费
说明：本二级科目是财务部根据公司与其他公司转让技术合同所计提的一种费用。
17、管理费用—技术研究开发费
说明：本二级科目阐述公司依据一定的比例为新产品研究开发计提的经费。
18、管理费用—技术提成
说明：本二级科目用于公司与其他公司技术合作所发生的按一定比例计提的基金。
19、管理费用—待业保险费
说明：本二级科目阐述的是公司和个人按一定比例交纳的社会保险的一种。
20、管理费用—劳动保险费
说明：本二级科目阐述的是公司和个人依据一定比例交纳的社会保险的一种,包括退休人员工资。
21、管理费用—工会经费
说明：本二级科目指的是公司和个人按一定工资比例交纳的工会费。
22、管理费用—住房公积金
说明：本二级科目指公司和个人按一定工资比例交纳的购房基金。
23、管理费用—会议费
说明：本二级科目指企业加入政府或社会某协会的会费和活动费。
24、管理费用—职工教育经费
说明：本二级科目指公司按照一定工资标准计提的公司职工教育基金。
25、管理费用—劳动保护费
说明：本二级科目指公司为职工购买劳保用品所发生的费用。
26、管理费用—董事会费—活动经费/会议费/差旅费
说明：本二级科目包括三个三级科目，“活动经费”指董事会成员组织活动所发生的费用(主要指董事长、总经理、常务副总)，如招待餐费等，“会议费”指公司召开董事会发生的会议费，“差旅费”指董事会成员召开会议期间的住宿费、打车费和补助等。
27、管理费用—培训费—讲师费/资料费/餐费/其他
说明：本二级科目包括四个三级科目，其中“讲师费”指聘请讲师的讲课费，“资料费”指购买培训材料的费用，“餐费”指培训期间公司员工发生的餐费，购食品费用，?“其他”包含培训期间的场地使用费及其他杂费。
28、管理费用—咨询费
说明：本二级科目包含公司聘请律师顾问费、会计税务咨询费及其他信息咨询费用。
29、管理费用—差旅费—国内/国外/培训差旅费/市内交通费
说明：本二级科目含五个三级科目，“国内”指管理部职工国内出差发生的费用，“国外”指管理部职工国外出差发生的费用?“培训差旅费”指管理部员工培训期间发生的住宿费等，“市内交通费”指管理部门市内办公发生的交通费，培训期间发生的市内交通费等。
30、管理费用—水电费
说明：本二级科目指管理部门消耗水电的费用。
31、管理费用—保险费
说明：本二级科目包含公司为手机运输所投的保险费以及车辆保险费等。
32、管理费用—招待费—招待费/活动经费
说明：本二级科目包含两个三级科目，“招待费”指公司管理部对外招待客户发生的餐费，“活动经费”指公司管理部职工内部聚餐发生的费用。
33、管理费用—车辆费—油费/养路费/租车费/修理费/车辆维护用品费/车辆租金/其他
说明：本二级科目包括七个三级科目。“油费”指管理部车辆使用汽油、机油的费用，“养路费”指管理部使用的车辆按国家规定所交的公路维护费，“修理费”指管理部车辆的修理维护费，“车辆维护用品费”指管理部为车辆购买的日常维修用具及轮胎等，“车辆租金”指公司租用车辆的费用，“其他”指管理部车辆过路过桥费、停车费、交通违章罚款以及车辆年审和驾驶员证件审查费用等。
管理费用常见误区
误区一：无法归类为销售费用和制造费用的均作为管理费用
实务中很多会计朋友误以为：除了销售费用和制造费用外的支出，均可作为管理费用核算。
实际上只有与生产经营有直接关系的支出，才可以作为管理费用。与生产经营没有直接关系的支出，应该在营业外支出中核算。
二者都是计入了当期损益，但管理费用属于期间费用，在发生的当期就计入当期的损失或是利益。营业外支出是指企业发生的与日常生产经营活动无直接关系的各项支出。包括非流动资产处置损失、非货币性资产交换损失、债务重组损失、公益性捐赠支出、非常损失、盘亏损失等。前者影响的是营业利润和利润总额，后者则只影响利润总额而不影响营业利润。
误区二：只要是工资都计入管理费用
工资计入哪个科目是按照所属员工的工作岗位来确定的。基本生产车间的工人工资,记入生产成本；辅助生产人员的工资,记入制造费用；管理人员的工资,记入管理费用；专职销售人员的工资记入销售费用笼统地归集为管理费用是错误的,否则对于生产制造企业而言,会造成成本很难归集。当然，如果没有设置生产车间,无专门销售人员,均为办公管理人员或技术人员,那工资可以全部计入管理费用.
另外,不管工资计入什么损益科目,均应该通过应付职工薪酬科目,因为我们国家大多数企业是本月工资下月发放,按照权责发生制来讲,应该首先计提工资,下月发放时再进行核销.一般会计分录如下:
计提工资时:
借:管理费用/生产成本/销售费用等
贷:应付职工薪酬-工资
发放工资时:
借:应付职工薪酬-工资
贷:银行存款/库存现金等
其他应付款-社保（个人部分）
其他应付款-公积金（个人部分）
应交税费-应交个人所得税
误区三：残疾人保障金没有入到管理费用
财会2016年22号文实施之后，残疾人保障金计入什么科目一直是存在争议的，有些人认为它也计入到税金及附加，而有些人认为它还是需要计入管理费用。
其实残疾人保障金并非一个税种，而是政府性基金的一种。包括我们日常工作接触最多的教育费附加、地方教育费附加、文化事业建设费、水利建设基金这些都是政府性基金。
注意：除了残疾人保障金入管理费用，其他4类政府性基金教育费附加、地方教育费附加、文化事业建设费、水利建设基金入税金及附加。
误区四：人为地增加或减少管理费用明细科目设置
会计科目的设置必须适应会计对象的特点、符合经济管理的特点。实务中，很多企业的管理费用明细科目设置不合理，会计人员首先要依据管理费用性质分大类排序，其次要做到科目不交叉，层次分明。结合企业的生产经营的特点灵活设置会计科目，确保满足管理的需要。
建议分6大类设置
薪酬类：工资、奖金、五险一金、福利费等；
日常费用：办公费、交通费、图书资料费、差旅费、业务招待费、通信费、快递费等；
专项费用：培训费、审计费、中介服务费等；
办公场所费用：办公场所租赁费、物业费、水电气暖费等。
摊销、折旧费用：如固定资产折旧、无形资产摊销、长期待摊费用分摊等。
减值类：资产减值的费用减值准备、存货跌价准备固定资产减值、无形资产减值等。
文章来源： 省税了，财税最前线，财务第一教室、实操君、张熙庭会计之音。内容仅供读者学习、交流，文章版权归原作者所有。如有不妥，请联系删除。
四、2022年管理费用明细科目大全！以后再也怕入错账了！
管理费用就像是一个“垃圾桶”，品目众多、包罗万象。实务中，很多伙伴们遇到不知道如何入账的费用，都容易联想到管理费用。招待、餐饮、差旅、办公、折旧、还有摊销，更多的你还能列举出来哪些呢？
01
什么是管理费用
管理费用是企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。管理费用的发生主体为企业的行政管理部门，这一点将管理费用和制造费用、销售费用予以区别。
管理费用主要包括管理人员薪酬以及三项费用、差旅费、办公费、由行政管理部门使用的各项固定资产折旧及修理费用、行政管理部门使用的低值易耗品摊销、企业董事会发生的日常开支、咨询费、中介机构费用、诉讼费、业务招待费、会议费、租赁费等
02
管理费用明细
1、管理费用—工资—基本工资/加班费/临时工工资
说明：本二级科目包含三个三级科目，其中“工资”是二级科目，在这个二级科目之下又设有三个三级科目“基本工资”，“加班费”，“临时工工资”。这里的“基本工资”是指公司管理部门的正式职工应得的工资扣除“加班费”之外的全部工资。
2、管理费用—职工福利费—福利费/医疗补助
说明：本二级科目包含两个三级科目，“福利费”包括管理部员工工作餐，医疗用品，公司组织职工体检费，工伤医疗费，注射疫苗费，医疗室药品费，工作人员租房费，液化气，餐厅用厨具，司机保安餐费补助及夜班补助，厨师工资，职工慰问金，体育用品等。另外，它还包括每月公司按一定比例计职工福利基金，?“医疗补助”指公司和个人按一定工资比例交纳的一种医疗基金。
3、管理费用—折旧费
说明：本二级科目是指管理部使用的固定资产每月所计提的折旧。
4、管理费用—修理费
说明：本二级科目包含电脑，空调，打印机，复印机，传真机等的修理安装费，硬件升级费，办公楼和宿舍装修费，其他管理部办公用品移动和安装费等。
5、管理费用—中介费/代理费
说明：本二级科目包含人事档案代理费，招聘中介费。
6、管理费用—办公费—书报费/印刷费/日常办公用品费/消耗用品费/年检/审计费/其他
说明：本二级科目包含六个三级科目，其中“书报费”指管理部门购书，订报刊杂志的费用，“印刷费/复印费”指印名片、劳动合同、公司内部报纸等，“日常办公用品”指管理部门每月按预算标准购买的办公用品及为新员工购买的小件办公品，以及传真机、打印机、复印机用色带、墨盒、墨粉、复印纸等，“消耗用品费”主要指人事总务部购咖啡，茶叶，纸杯，纯净水，矿泉水，纸巾以及洗手间用的洗手液，消毒液，手纸等，“年检/审计费”指企业参加工商联合年费，企业变更费，企业验资审计费等。“其他”包括财务部购发票费，财务报表，财务帐本和封皮，以及复印费等。
7、管理费用—物料消耗
说明：本二级科目包括购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品，以及插座等维修零件，其他扣除“办公费—日常办公用品费”和“低值易耗品”外的办公用品。
8、管理费用—低值易耗品摊销
说明：本二级科目是指月底时将用于管理部的“低值易耗品”结转费用
9、管理费用—无形资产摊销
说明：本二级科目指月底对公司所拥有的无形资产分期摊销，结转费用。
10、管理费用—开办费摊销
说明：本二级科目是对公司在筹建期间所发生的开办费的摊销。
11、管理费用—租赁费
说明：本二级科目包括食堂房租，会议室租赁费，职工宿舍房租，其他的管理部门使用场地时发生的场地费用。
12、管理费用—运输费
说明：本二级科目不是很常用，仅指管理部门偶尔发生的通过运输公司的运费。其他的如EMS费应计入“邮电费”。
13、管理费用—邮电费—快递费/上网费
说明：本二级科目又分两个三级科目，其中“快递费”主要指管理部门日常发快件的费用(例如EMS)，”上网费“指Internet使用费，LGE-NET使用费。
14、管理费用—电话费—固定电话费/手机费
说明：本二级科目含两个三级科目，其中“固定电话费”指管理部门办公室有线电话使用费，“手机费”指管理部门移动电话使用费。
15、管理费用—研究开发费—工资/加班费/办公费/教育培训费/修理费/招待费/活动经费/市内交通费/差旅费/其他
说明：本二级科目设置的目的是对研究所发生费用的统计，下面对这些科目作一个说明：“工资”含研究所中外职工的日常工资，年终双薪等;“加班费”即研究所职工的加班费;“办公费”指研究所发生的邮寄费，复印费，传真费，冲扩费，购书费及其他杂费;“教育培训费”是研究所职工教育培训所发生的费用;“修理费”指研究所发生的修理电脑费，购硬盘，数据线等费用。“招待费”即研究所招待客户的餐费;“活动经费”是研究所组织活动所发生的费用;“市内交通费”是研究所职工市内办公所发生的费用;差旅费指研究所职工国内外出差所发生的长途机、车、船票费和出差补助;“其他”即研究所发生的除以上各项外的费用。
16、管理费用—技术转让费
说明：本二级科目是财务部根据公司与其他公司转让技术合同所计提的一种费用。
17、管理费用—技术研究开发费
说明：本二级科目阐述公司依据一定的比例为新产品研究开发计提的经费。
18、管理费用—技术提成
说明：本二级科目用于公司与其他公司技术合作所发生的按一定比例计提的基金。
19、管理费用—待业保险费
说明：本二级科目阐述的是公司和个人按一定比例交纳的社会保险的一种。
20、管理费用—劳动保险费
说明：本二级科目阐述的是公司和个人依据一定比例交纳的社会保险的一种,包括退休人员工资。
21、管理费用—工会经费
说明：本二级科目指的是公司和个人按一定工资比例交纳的工会费。
22、管理费用—住房公积金
说明：本二级科目指公司和个人按一定工资比例交纳的购房基金。
23、管理费用—会议费
说明：本二级科目指企业加入政府或社会某协会的会费和活动费。
24、管理费用—职工教育经费
说明：本二级科目指公司按照一定工资标准计提的公司职工教育基金。
25、管理费用—劳动保护费
说明：本二级科目指公司为职工购买劳保用品所发生的费用。
26、管理费用—董事会费—活动经费/会议费/差旅费
说明：本二级科目包括三个三级科目，“活动经费”指董事会成员组织活动所发生的费用(主要指董事长、总经理、常务副总)，如招待餐费等，“会议费”指公司召开董事会发生的会议费，“差旅费”指董事会成员召开会议期间的住宿费、打车费和补助等。
27、管理费用—培训费—讲师费/资料费/餐费/其他
说明：本二级科目包括四个三级科目，其中“讲师费”指聘请讲师的讲课费，“资料费”指购买培训材料的费用，“餐费”指培训期间公司员工发生的餐费，购食品费用，?“其他”包含培训期间的场地使用费及其他杂费。
28、管理费用—咨询费
说明：本二级科目包含公司聘请律师顾问费、会计税务咨询费及其他信息咨询费用。
29、管理费用—差旅费—国内/国外/培训差旅费/市内交通费
说明：本二级科目含五个三级科目，“国内”指管理部职工国内出差发生的费用，“国外”指管理部职工国外出差发生的费用?“培训差旅费”指管理部员工培训期间发生的住宿费等，“市内交通费”指管理部门市内办公发生的交通费，培训期间发生的市内交通费等。
30、管理费用—水电费
说明：本二级科目指管理部门消耗水电的费用。
31、管理费用—保险费
说明：本二级科目包含公司为手机运输所投的保险费以及车辆保险费等。
32、管理费用—招待费—招待费/活动经费
说明：本二级科目包含两个三级科目，“招待费”指公司管理部对外招待客户发生的餐费，“活动经费”指公司管理部职工内部聚餐发生的费用。
33、管理费用—车辆费—油费/养路费/租车费/修理费/车辆维护用品费/车辆租金/其他
说明：本二级科目包括七个三级科目。“油费”指管理部车辆使用汽油、机油的费用，“养路费”指管理部使用的车辆按国家规定所交的公路维护费，“修理费”指管理部车辆的修理维护费，“车辆维护用品费”指管理部为车辆购买的日常维修用具及轮胎等，“车辆租金”指公司租用车辆的费用，“其他”指管理部车辆过路过桥费、停车费、交通违章罚款以及车辆年审和驾驶员证件审查费用等。
03
管理费用常见误区
误区一：无法归类为销售费用和制造费用的均作为管理费用
实务中很多会计朋友误以为：除了销售费用和制造费用外的支出，均可作为管理费用核算。
实际上只有与生产经营有直接关系的支出，才可以作为管理费用。与生产经营没有直接关系的支出，应该在营业外支出中核算。
二者都是计入了当期损益，但管理费用属于期间费用，在发生的当期就计入当期的损失或是利益。营业外支出是指企业发生的与日常生产经营活动无直接关系的各项支出。包括非流动资产处置损失、非货币性资产交换损失、债务重组损失、公益性捐赠支出、非常损失、盘亏损失等。前者影响的是营业利润和利润总额，后者则只影响利润总额而不影响营业利润。
误区二：只要是工资都计入管理费用
工资计入哪个科目是按照所属员工的工作岗位来确定的。基本生产车间的工人工资,记入生产成本；辅助生产人员的工资,记入制造费用；管理人员的工资,记入管理费用；专职销售人员的工资记入销售费用笼统地归集为管理费用是错误的,否则对于生产制造企业而言,会造成成本很难归集。当然，如果没有设置生产车间,无专门销售人员,均为办公管理人员或技术人员,那工资可以全部计入管理费用。
另外,不管工资计入什么损益科目,均应该通过应付职工薪酬科目,因为我们国家大多数企业是本月工资下月发放,按照权责发生制来讲,应该首先计提工资,下月发放时再进行核销.一般会计分录如下:
计提工资时:
借:管理费用/生产成本/销售费用等
贷:应付职工薪酬-工资
发放工资时:
借:应付职工薪酬-工资
贷:银行存款/库存现金等
其他应付款-社保（个人部分）
其他应付款-公积金（个人部分）
应交税费-应交个人所得税
误区三：残疾人保障金没有入到管理费用
财会2016年22号文实施之后，残疾人保障金计入什么科目一直是存在争议的，有些人认为它也计入到税金及附加，而有些人认为它还是需要计入管理费用。
其实残疾人保障金并非一个税种，而是政府性基金的一种。包括我们日常工作接触最多的教育费附加、地方教育费附加、文化事业建设费、水利建设基金这些都是政府性基金。
注意：除了残疾人保障金入管理费用，其他4类政府性基金教育费附加、地方教育费附加、文化事业建设费、水利建设基金入税金及附加。
误区四：人为地增加或减少管理费用明细科目设置
会计科目的设置必须适应会计对象的特点、符合经济管理的特点。实务中，很多企业的管理费用明细科目设置不合理，会计人员首先要依据管理费用性质分大类排序，其次要做到科目不交叉，层次分明。结合企业的生产经营的特点灵活设置会计科目，确保满足管理的需要。
建议分6大类设置
薪酬类：工资、奖金、五险一金、福利费等；
日常费用：办公费、交通费、图书资料费、差旅费、业务招待费、通信费、快递费等；
专项费用：培训费、审计费、中介服务费等；
办公场所费用：办公场所租赁费、物业费、水电气暖费等。
摊销、折旧费用：如固定资产折旧、无形资产摊销、长期待摊费用分摊等。
减值类：资产减值的费用减值准备、存货跌价准备固定资产减值、无形资产减值等
来源：会计家、财税第一讲堂、税来税往等。内容仅供读者学习、交流之目的。如有不妥，请联系删除。
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五、专家检查后，“静电跨接”改了无数回，求求你能不能别老拿法兰说事儿？
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我们工厂的静电跨接是这样做的！没有出过任何安全事故，小日子过的非常惬意！
后来一次安全检查，一名“砖家”提出我们的静电跨接做的不合理。
1.铜丝裸露在空气中，容易氧化并且断裂，起不到导除静电的效果！
2.铜丝太粗，挡住了螺帽的行程，法兰受力不均匀物料容易泄漏！
3.泄漏的物料如果为可燃物，就会有较大的安全隐患！
4.必须在静电跨接线的两头加上“线鼻子”，才能杜绝以上问题！理由充分！我们马上整改！
我们是白天拆螺丝，晚上拆螺帽，早上截电线，下午夹“线鼻子”！历时一个月，完成了静电跨接！
你以为这样就结束了吗？我只能说：单纯！
半年后，另外一个“砖家组”又来我们工厂检查了！
这次一位砖家提出：静电跨接存在严重的问题！
1.铜线的导电性能不如铜片的导电性能好。
2.铜线与法兰的接触面积不如铜片的接触面积大。
3.总之铜片就是好！
理由充分！分析透彻！理论结合实际，运用的淋漓尽致！我们马上整改！
我们是白天拆螺丝，晚上拆螺帽，早上剪铜片，下午给铜片冲孔！历时两个月，完成了静电跨接！
退役下来的铜线怎么办呢？把铜线统一回收了，每天上班给铜线扒皮是他的必修课。历时一个月，两次回收的铜线都被他扒完了皮。
你以为这样就结束了吗？我只能说：幼稚！
又一次安全检查，一名砖家提出：你们的静电跨接做的不行啊！
1.自制的铜片影响整体美观程度。
2.市场上有卖静电跨接线的，而且导电性能非常好。
3.我给你们他的名片，是我小舅子的二表姑的侄子。
您是砖家！您说的对！您的亲戚就是我们的亲戚！一个字：买！
以12块5毛8的单价，买了几千个静电跨接线，我只想说这价格真不高！
历时两个月，几千块法兰在大家伙的共同努力下，再次完成了静电跨接！
垃圾桶里的铜片装的满满的，负责垃圾清理的临时工喜笑颜开的用三轮车把这箱垃圾送到了厂外的回收站！
你以为这样就结束了吗？我只能说：刚开始！
又一次的安全检查，一名砖家提出：你们的静电跨接做的不规范啊！
1.这种编织线与空气接触容易氧化，并且断裂！
2.断裂之后就无法导除静电了！
3.静电片与法兰接触的地方有油漆隔离，不能导电。
4.得在法兰上焊接导电排！
理由充分！分析透彻！理论结合实际，运用的淋漓尽致！我们马上整改！
这次终于不要我们动手了，车间主任从外边找来了专业的静电跨接安装团队。忙活了一个月的时间，把这几千块法兰的静电跨接做好了！然而费用不菲！我们月底没钱喝酒，K歌了，更没钱发奖金！
静电跨接的作用
静电跨接用于消除静电，防止静电火花的产生，利用导电性比较好的金属将两个法兰或者阀门法兰间连接起来，将管道接地，法兰一般都做防腐造成接触不良容易产生火花，为了防止事故发生进行法兰跨接，给产生的电荷提供泄放的通道。
一、哪些地方需要做静电跨接？
一、《化工企业静电接地设计规程》 （HG/T 20675-1990）
3.4.4 各种装载易燃、 易爆物品的容器，如桶、瓶等，应放置在导电的地坪上，导电地坪应无绝缘油垢，并与接地线相连。带轮子的小车，其轮子应采用有导电性能的材质制作。计量用的台秤、地衡等应用连接线与接地干线相连接。小型容器应采用电池夹子、跨接线与接地干线相连接。
3.4.5 皮带输送机的皮带应尽量选用导电性的材质。当皮带是绝缘性时，皮带的接头不应使用金属材料。皮带罩必须接地，且固定牢固，不得与皮带有碰刮的现象。
二、《石油化工静电接地设计规范》 （SH/T 3097-2017）
4.1.1 在生产加工、储运过程中，设备、 管道、操作工具及人体等，有可能产生和积聚静电而造成静电危害时，应采取静电接地措施。
5.1.1 固定设备(塔、容器、机泵、换热器、过滤器等)的外壳，应进行静电接地。覆土设备一般可不做静电接地。
三、《石油库设计规范》 (GB 50074-2014 )
14.3.8 甲、乙和丙 A 类液体的汽车罐车或灌桶设施，应设置与罐车或桶跨接的防静电接地装置。
14.3.9 易燃和可燃液体装卸码头，应设与船舶跨接的防静电接地装置。
四、《石油化工企业设计防火规范》 （GB 50160-2008）
9.3.1 对爆炸火灾危险场所内可能产生静电危险的设备和管道，均应采取接地措施。
9.3.2 在聚烯烃树脂处理系统、输送系统和料仓区应设置静电接地系统，不得出现不接地的孤立导体。
9.3.5 汽车罐车、铁路罐车和装卸栈台应设静电专用接地线。
五、《锅炉房设计规范》 (GB 50041-2008)
15.2.17 气体和液体燃料管道应有静电接地装置。
六、《泡沫灭火系统设计规范》 （GB 50151-2010）
3.7.10 对于设置在防爆区内的地上或管沟敷设的干式管道，应采取防静电接地措施。
七、《干粉灭火系统设计规范》 （GB 50347-2004）
7.0.7 当系统管道设置在有爆炸危险场所时，管道网金属件应设防静电接地。
八、《油品装载系统油气回收设施设计规范》 （GB 50759-2012）
9.1.1 油气回收设施内油品管道、设备、机壳应设置静电接地装置。
九、《发生炉煤气站设计规范》 （GB 50159-2013）
17.0.5 煤气管道应设导除静电的接地装置。
十、《医药工业洁净厂房设计规范》 （GB 50457-2008）
6.4.2 输送易燃介质的管道。应设置导除静电的接地设施。
9.5.3 洁净室的净化空调系统应采取防静电接地措施。
11.4.3 医药洁净室（区）的净化空气调节系统，应采取防静电接地措施。
十一、《印染工厂设计规范》 （GB 50426-2016）
8.4.6 用于有爆炸危险房间的通风系统，应有可靠的防静电接地措施。
十二、《防止静电事故通用导则》 （GB 12158-2006）
6.4.10 收集和过滤粉料的设备，应采用导静电的容器及滤料并予以接地。
十三、《惰性气体灭火系统技术规范》 （CECS 312:2012）
6.0.5 凡经过有爆炸危险和变电、配电场所的管网系统，应做防静电接地。
十四、《加氢站技术规范》 （GB 50516-2010）
10.3.4 加氢机和加氢机邻近处应设置防静电接地装置。
十五、《化学工业污水处理与回用设计规范》 (GB 50684-2011)
5.3.10 隔油池（罐）的机电设备应采取防爆措施，并应设防静电接地设施。
十六、《防静电工程施工与质量验收规范》 （GB 50944-2013）
3.0.2 新建工程项目，应在土建施工时预设防静电接地装置。
十七、《气体灭火系统设计规范》 (GB 50370-2005)
6.0.6 经过有爆炸危险及变电、配电室等场所的管网、壳体等金属件应设防静电接地。
十八、《压力管道安全技术监察规程—工业管道》（TSGD0001－2009）
第八十条对法兰跨接防静电有如下规定：有静电接地要求的管道，应当测量各连接接头间的电阻值和管道系统的对地电阻值。
十九、当值超过《压力管道规范—工业管道》（GB/T20801-2006）或者设计文件的规定时，应当设置跨接导线(在法兰或者螺纹接头间)和接地引线。从该条可以看出，法兰是否需要跨接导线，需要测量法兰之间电阻值，当阻值超过规定时，需要跨接。
二十、《压力管道规范—工业管道第4 部分制作与安装》（GB/T20801.4-2006）
第10.12.1条规定：有静电接地要求的管道，各段间应导电良好。每对法兰或螺纹接头间电阻值大于0.03Ω时，应设导线跨接。
二一、《工业金属管道工程施工规范》（GB 50235—2010）
第7.13.1条规定：设计有静电接地要求的管道，当每对法兰或其他接头间电阻值超过0.03欧时，应设导线跨接，可以看出，工业管道金属法兰是否跨接，需要测量法兰间电阻值。当法兰间电阻值超过0.03Ω时，应设导线跨接。
二、静电跨接应该怎么做？
《化工企业静电接地设计技术规程》（HGJ28-90）目前编号变更为HG/T20675-1990。该规程第2.7.5条规定：当金属法兰采用金属螺栓或卡子相紧固时，一般情况可不必另装静电连接线。 在腐蚀条件下，应保证至少有两个螺栓或卡子间的接触面，在安装前去锈和除油污，以及在安装时加防松螺帽等。
《化工企业静电接地设计技术规程编制说明》对第2.7.5条的解释如下：从不少单位的实践经验来看，用金属螺栓相连的金属法兰之间，单是螺栓相连，已具有足够的静电导通性。在有腐蚀条件下的安装要求，为的是确保导通性。
《石油化工静电接地设计规范》（SH3097-2000）作为行业标志严于国家标准。该规范第4.3.3条规定，在管道系统上，当金属法兰采用金属螺栓或卡子紧固时，一般可不必另装静电连接线，但应保证至少有两个螺栓或卡子间具有良好的导电接触面。
《石油库设计规范》（GB 50074-2002）第14.2.14 条规定：输油（油气）管道的法兰连接处应跨接。当不少于5根螺栓连接时，在非腐蚀环境下可不跨接。
《汽车加油加气站设计与施工规范》（GB 50156—2002 ）第10.3.3条规定：在爆炸危险区域内的油品、液化石油气和天然气管道上的法兰、胶管两端等连接处应用金属线跨接。当法兰的连接螺栓不少于5根时，在非腐蚀环境下，可不跨接。
GB50235-97《工业金属管道施工及验收规范》第6.12.2条规定：管道系统的对地电阻值超过100Ω时，应设两处接地引线。 接地引线宜采用焊接形式。
SH3501-2002《石油化工有毒可燃介质施工及验收规范》：第6.2.16条有静电接地要求的不锈钢管道，导线跨接或接地引线应采用不锈钢板过渡，不得与不锈钢管直接连接。
安装图以CD90B4-88作为参考
三、 静电（ESD）到底是什么
ESD（Electro-Static discharge）的意思是“静电释放”。 ESD是20世纪中期以来形成的以研究静电的产生、危害及静电防护等的学科。因此，国际上习惯将用于静电防护的器材统称为ESD。
静电的产生
静电是一种客观存在的自然现象，产生的方式多种，如接触、摩擦、电器间感应等。静电的特点是长时间积聚、高电压、低电量、小电流和作用时间短的特点。
人体自身的动作或与其他物体的接触，分离，摩擦或感应等因素，可以产生几千伏甚至上万伏的静电。
静电在多个领域造成严重危害。摩擦起电和人体静电是电子工业中的两大危害，常常造成电子电器产品运行不稳定，甚至损坏。
生产过程中静电防护的主要措施为静电泄露、耗散、中和、增湿，屏蔽与接地。
人体静电防护系统主要有防静电手腕带、脚腕带、脚跟带、工作服、鞋袜、帽、手套或指套等组成，具有静电泄放，中和与屏蔽等功能。
静电防护工作是一项长期的系统工程，任何环节的失误或疏漏，都将导致静电防护工作的失败。
静电的危害
静电在我们的日常生活中可以说是无处不在，我们的身上和周围就带有很高的静电电压，几千伏甚至几万伏。平时可能体会不到，人走过化纤的地毯静电大约是35000伏，翻阅塑料说明书大约7000伏，对于一些敏感仪器来讲，这个电压可能会是致命的危害。
静电学主要研究静电应用技术，如静电除尘、静电复印、静电生物效应等。更主要的是静电防护技术，如电子工业、石油工业、兵器工业、纺织工业、橡胶工业以及宇航与军事领域的静电危害，寻求减少静电造成的损失。
随着科学技术的飞速发展、微电子技术的广泛应用及电磁环境越来越复杂，静电放电的电磁场效应如电磁干扰（EMI）及电磁兼容性（EMC）问题，已经成为一个迫切需要解决的问题。
一方面，一些电阻率很高的高分子材料如塑料，橡胶等的制品的广泛应用以及现代生产过程的高速化，1967年7月29日，美国Forrestal航空母舰上发生严重事故，一架A4飞机上的导弹突然点火，造成了7200万美元的损失，并造成人员损伤134人，调查结果显示导弹屏蔽接头不合格，静电引起了点火。1969年底，在不到一个月的时间内，荷兰、挪威、英国三艘20万吨超级油轮洗舱时产生的静电引起相继发生爆炸。
行业的困扰
ESD（静电放电）对电子产品造成的破坏和损伤有突发性损伤和潜在性损伤两种。所谓突发性损伤，指的是器件被严重损坏，功能丧失。
这种损伤通常能够在生产过程中的质量检测中能够发现，因此给工厂带来的主要是返工维修的成本。而潜在性损伤指的是器件部分被损，功能尚未丧失，且在生产过程的检测中不能发现，但在使用当中会使产品变得不稳定，时好时坏，因而对产品质量构成更大的危害。
这两种损伤中，潜在性失效占据了90%，突发性失效只占10%。也就是说90%的 静电损伤是没办法检测到，只有到了用户手里使用时才会发现。手机出现的经常死机、自动关机、话音质量差、杂音大、信号时好时差、按键出错等问题有绝大多数与静电损伤相关。
也因为这一点， 静电放电被认为是电子产品质量最大的潜在杀手，静电防护也成为电子产品质量控制的一项重要内容。而国内外品牌手机使用时稳定性的差异也基本上反映了他们在静电防护及产品的 防静电设计上的差异。
静电防护
为防止静电积累所引起的人身电击、火灾和爆炸、电子器件失效和损坏，以及对生产的不良影响而采取的防范措施。其防范原则主要是抑制静电的产生，加速静电的泄漏，进行静电中和等。
人穿非导电鞋时，由于行走等活动会产生、积蓄电荷，并可达到千伏级的电位。在毛毯上行走、脱衣等所产生最高电位可达2450伏。
此时人触及其他物体会产生火花放电并受到电击。人体活动中防静电措施主要有?穿导电性鞋；工作服和内衣裤不使用化纤面料；穿混有导电性纤维或用防静电剂处理的防静电工作服；工作地面作导电化处理等。
两个不同的物体相互接触时，在其界面上产生电荷移动，正、负电荷相对排列形成双电层。若将物体分离，会在两个物体上各自产生极性不同的等量电荷。
防静电原则
对产生静电的主要因素（物体的特性、表面状态、带电历史、接触面积和压力、分离速度等）尽量予以排除；使相互接触的物体在带电序列中所处的位置尽量接近；使物体间的接触面积和压力要小，温度要低，接触次数要少，分离速度要小，接触状态不要急剧变化等。
粉体、液体、气体在运输过程中由于摩擦会产生静电。因此，要采取限制流速、减少管道的弯曲。增大直径、避免振动等措施。
静电事故案例合集，请扩散警示！
事故一
2019年8月9日中午，深圳市一轮胎汽修店发生爆炸，造成4人死亡。
深圳消防发布通报称，该起事故原因为经营部员工李某、陈某（死者）维修汽车过程中，将拆卸油箱内的汽油倒入塑料桶， 移动塑料桶时产生静电火花引起汽油蒸气爆炸并蔓延成灾。
事故二
2019年1月22日，广东某工业园内，货车司机把车停在生产车间门口空地，公司两名员工把生产车间内的珍珠棉成品搬到货车车厢里。一员工从珍珠棉上跳下来，踩到车厢地板金属时，脚下因静电产生火花引起火灾。火灾导致一人脸部受轻伤。
事故三
2018年4月19日，天津市一制药有限公司提取车间发生一起爆炸事故，造成3人死亡、2人重伤，直接经济损失约（不含事故罚款）1740.8万元。该事故是由于静电荷积聚放电，引燃了提取罐周围乙醇蒸气与空气混合形成的爆炸气体，发生爆炸。
事故四
在 加油站加油的时候
如果产生静电
可能造成很严重的后果！
一名女子在加油站自助加油时，将油枪插入车辆油箱口后，整理了几下衣服下摆。可当她再次靠近油箱口时，加油枪瞬间喷出大火。
事故五
11月23日， 一加气站员工在引导车辆有序排队时，发现一辆白色厢式货车后车厢不断有液体渗漏到地面，并有白色气体从车厢中向四周扩散。发现这一异常后，加气站员工立即通知厢式货车驾驶员，驾驶员在将车窗摇下的一瞬间，车辆瞬间轰燃，火焰顺势向四周扩散，将加气员以及周围车辆瞬间吞噬。
附件：
第1部分：工业企业安全生产检查要点
第2部分：工业企业常见安全隐患整改对应依据标准
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